钻展投放案例:店铺确定风格,拉动数据提升 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-07
导语:

半年的推广,直通车花费差不多35w。钻展花费差不多10w,店铺的成交额从52W提升到290w,这一步步的提升,一开始我做的是电视柜,餐桌组合,储物柜,然后我开始做床,然后下一步开始做沙发,做书架,做衣柜。店铺从两个蓝冠提升到四个蓝冠,从第五层级到现在的第七层级,到现在的前一百,虽然还不足以和动辄几千万上下的行业龙头相比,但和之前每月几十万相比他已拥有更广阔的天空。

1.店铺情况

有的没的闲扯几句。小店开了有十多年了,前面一直不温不火,虽也小有成效并不算很火。今年年初终于下定决心去冲一次,奋斗一下。小店对自己产品信心绝对是大大滴。质量那是没的说,奈何知道的人并没有那么多,真实酒香也怕巷子深。

店铺目前基本情况,极有家店铺3冠,一个月销量在1300多单,在这并不是旺季的季节做到这个月销量,成效还是蛮理想的!!这离不开直通车和钻展的配合,先说下店铺我做的东西和直通车和和钻展的配合思路。

2.店铺的优化

首先说一下店铺的问题,经过精心的挑选和市场的反馈,决定先做客厅家具

第一点就是风格,产品一定是类似风格的,这个就是产品风格一样,还有就是做出来的主图和详情的风格也是一样的。

在一点就是做相关联的产品,比如卖电视柜,我会在卖餐桌,然后就鞋柜,互相带动,可能会有人直接就会买一套。这样 通过带动,我还可以在做沙发,把一个产品一个个做起来,细节问题我会在下面说。

还有就是首页,就是把我的产品放在一个家庭里,做成一张带有超链接的图片,下面有效果图。这样可以很明显的体现我我所有的产品,还有在家里的整理感官。

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3.直通车的思路

一开始是一步步去测试,去优化好宝贝上下架时间,首先你要知道宝贝在下架时排名权重是最高的,这个现在超级店长就可以看到上下架时间

再就是宝贝有一些评价和销量基础,多多跟客户沟通保持好买家的晒图率,这个就需要客服上心的问题,还有售后的问题,因为淘宝现在比较看重dsr评分。一定要做好客户体验,保证每一个买到产品的客户都能享受最优质的服务

通过直通车注入基础流量提升宝贝权重的同时,但一定要保持店铺的转化率不然只会适得其反。

对比类目第一取长补短,看人家店铺的风格 ,看产品的思路,研究出自己的风格。相同款式的风格真的很重要,一定要确定自己的风格。

在就是接下来就是

不断的去测图换图,编辑更好的创意,弄出好的点击率的创意

对关键词进行删减,一开始日限不要太高,把词精准,然后根据生意参谋的数据把人群精准,就可以加大力度推了,针对转化好的词大力去推广,一定要有好的词。

再就是定向,在产品的权重相对不错的情况下,可以单独开启计划去做定向,定向要注意的几点就是主图的第五张一定是白底图。下面在说下直通车细节。拿出一个计划来说 。在淘宝出了主图视频以后,我们没有主图视频是很难去手淘猜你喜欢的,这点大家一定注意,还有就是通过定向可以拉动手淘首页的流量,一定要低出价高溢价!

测词阶段主要是看加购,当然也要看是不是跟要推得款是否匹配,进行创意测图,选出点击率加购较高的关键词,(因为客单价比较高,如果在成交少的情况 下。看数据都是以加购收藏来看。)

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4.直通车定向的做法

前提在宝贝有一定权重以后再去做定向,因为产品没权重做定向的效果也不会 很大。

定向一般就是喜欢单独在出一个计划,一个计划做关键词,一个计划做定向,相对来说定向的ppc会低于关键词。

做定向的思路一般就是 加上很关键词,然后定向中的关键词出价都在ppc一半左右(比如关键词的ppc在一块我们出价就是五毛。)然后都是精准匹配,人群不需要添加了,在就是定向的智能投放的出价和上面类似。然后就是低出价高溢价。购物意图的定向添加精准的,最主要的就是手淘猜你喜欢和淘宝活动这两个的数据。

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几张数据截图关键词和定向是分开做的,第一个图是定向第二个是关键词

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5.钻展的配合

这是钻展的一个报表数据。

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家具的回购率其实还是有的,自己用的好,然后推荐给家人和朋友,主要是直通车这边通过拉新,进行一个一次投放,然后会流失一部分,然后钻展用二次投放拉回来这部分的流失人群。让店铺的营业额在上一个台阶。钻展主要是测试出好的定向和资源位,进行精准投放,直通车主要是拉新,拉流量,拉高店铺权重,相互配合,店铺会一步步提升。

6.总结

半年的推广,直通车花费差不多35w。钻展花费差不多10w,店铺的成交额从52W提升到290w,这一步步的提升,一开始我做的是电视柜,餐桌组合,储物柜,然后我开始做床,然后下一步开始做沙发,做书架,做衣柜。店铺从两个蓝冠提升到四个蓝冠,从第五层级到现在的第七层级,到现在的前一百,虽然还不足以和动辄几千万上下的行业龙头相比,但和之前每月几十万相比他已拥有更广阔的天空。

我还会继续去想办法提升,有好的东西我还会和大家分享。路一步步走,基础一定要打好,希望大家都能成功。

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