钻展投放案例:从这几个维度设置定向,你造吗? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-07
导语:

相信大家都已经对钻展有一定的了解,这次再给大家简单介绍下钻石展位。钻石展位(简称:钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

相信大家都已经对钻展有一定的了解,这次再给大家简单介绍下钻石展位。钻石展位(简称:钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

店铺概况

普通的女装C店,主营复古类型的棉麻女装,目前处于第四层级,客单比较高,大部分都在300左右。近一个平均日成交额3万5左右,最近30天平均流量3万左右。

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接过店铺来之后,了解到掌柜之前也开过钻展,是找别人开的,投产大概在10左右,其实数据还不错,然后看了下他们之前的计划,是采用CPC的扣费方式。

掌柜同意按照我们这边的一个操作思路去做,所以把之前他们的计划暂停,新建计划去测试调整。这次我们改用CPM的扣费方式.这个店铺是偏复古风的那种店铺,所以让美工,做了一些古风类型的钻展图。

先介绍下钻展的计划,分为全店推广、单品推广和内容推广。

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1.全店推广计划:能推单品或者店铺,可采用CPC或CPM两种扣费方式,可展现在手淘首焦、pc首焦等资源位。

2.单品推广计划:只能推单品,且只可采用CPC扣费方式,展现在手淘首页猜你喜欢、订单确认详情页、购物车等一些资源位。相比较来说流量很大,但是转化比较差。

3.内容推广计划(部分商家开放):这个计划只针对部分商家微淘等级达到标准,钻展后台才会开放这个功能,可以使微淘置顶,这个计划类型,不管是点击率还是转化率都很高。

前期主要是去建全店计划,去优化调整,因为全店计划花钱会多一些,流量转化也会更好一些。

第一步建计划。建全店计划,采用CPM扣费方式,轮播测图。CPM会比CPC点击率略低些,但是花费也会少一些,转化也会比CPC等高些。我们选择CPM类型的计划一方面也是因为只有在CPM下才有创意轮播这个功能,CPC下是没有这个功能的。

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经过3-4天的时间,看一下图片的点击率怎么样,把点击率比较低的图片删掉,或者是再上传新的图片进行测试。(这时候一定要注意一定要点击量足够,任何数据只有量足够才能保证数据的准确性,如果数据过少就很可能有偶然性,所以测试创意的时候一定要让每张创意有足够的点击量。)

接下来测试人群定向

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梳理店铺的人群标签,大概七天左右的时间,在这个时间段里,尽量保证每个定向花钱都差不多,然后在报表里看计划定向的数据情况,将只花钱没有成交的删掉,或者是降低出价,把钱集中花在好的定向上面。

前期我们主要投放手淘首焦这个资源位,因为现在90%的流量都是来源于手淘,后期的话我们会测试其他资源位,比如pc首焦、pc右侧banner2等这些位置,如果店铺比较大的话,后期也可以尝试一些站外拉新流量(注意一定要才用cpc的扣费方式)。

做过很多女装的钻展店铺了,对女装钻展也算比较熟悉,其实大部分服装店铺 营销场景和相似 这两个定向是比较好用的,大家用的时候可以重点关注下。

最后给大家放一下,这个店铺现在和之前的一个钻展数据对比。

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