厉害了,我的钻展 —钻展投放案例 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-07
导语:

对于经营家居类的卖家,尤其是客单价偏高的,可能都在尝试靠直通车来拉流量,带动转化。如今直通车的ppc节节高升,投产也一直迟迟做不上去,很多人逐渐开始投身钻展的怀抱。但是,钻展的流量主要是潜在需求,尤其对于高客单价的家居类目,如果做不好,那数据肯定是一塌糊涂。那如何做好精准的人群定位。如何在图片上直击买家的内心需求呢?以下为大家分享一下,家居类钻展的优化之路~

对于经营家居类的卖家,尤其是客单价偏高的,可能都在尝试靠直通车来拉流量,带动转化。如今直通车的ppc节节高升,投产也一直迟迟做不上去,很多人逐渐开始投身钻展的怀抱。但是,钻展的流量主要是潜在需求,尤其对于高客单价的家居类目,如果做不好,那数据肯定是一塌糊涂。那如何做好精准的人群定位。如何在图片上直击买家的内心需求呢?以下为大家分享一下,家居类钻展的优化之路~

店铺分析

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集市/天猫店铺等级类目月销售额现存问题

集市两冠家居62万提高流量

直通车日消耗直通车ppc钻展开投时间钻展日消耗钻展ppc

600元1.37元2017.54003.6元

店铺是主营卫浴柜,月销售额62万,付费推广主要依靠钻展、直通车。

(1)前期店铺基础

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这是店铺去年7月份前的访客数和浏览数和支付金额,最高的时候访客数是214467,浏览量是1334754。支付金额是39万。

(2)现阶段店铺基础

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这是店铺现阶段的访客数和浏览数和支付金额,最高的时候访客数是227,015,浏览量是1,493,306.支付金额是62万。

投放钻展优势

店铺前期靠烧直通车去拉流量,投入很高,但是投产相对一般,店铺流量主要靠直通车,波动起伏很大,自然流量一直起不来

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投放钻展后,钻展主要以低花费高投产去做,主要带动店铺的自然流量。

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投放思路

1、落地页面的选择和素材制作

对于高客单价产品来说,创意上除了整体美观度外,还主要抓住产品优势的1-2个点,在文案上重点突出一下,比如618年中大促期间,我们抓住满减的优惠和顺丰包邮这两个点来吸引点击率。

落地页面建议落地到单品页,当买家进来后能直观的看到产品的详细情况。

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这里推荐一点~对于创意没有思路或者对图片制作不是很精通的掌柜来说,可以尝试一下创意模版库的图片,只需套一下模板,就能做出高大上的创意图!后台的模板都是系统抓取的点击转化比较高的~所以效果很可佳!

2、定向

店铺主要做CPM,定向主要做访客定向、智能定向、和达摩盘,都以精准化人群为目的去选择定向,如下图:

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因为钻展主要以做投产为主,所以访客定向只定向自己店铺,使人群更精准一下。

智能定向是系统刚加上去的,反馈效果还不错,建议大家都去勾选上测试一下~

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达摩盘根据反馈数据来看,店铺加购还比较理想,所以可以去圈定加购人群。因店铺有在做微淘,微淘的人群肯定是店铺的优质客户,所以圈定了微淘人群。

3、资源位选择

以无线首焦为主,PC选择首焦位置和banner

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从数据来看,PC端的效果更好一些,可以尝试首焦位置+一个竞争相对较小的位置。

但PC端流量毕竟有限,所以在花费上还是要加大无线端的投放,把握好重点。

总结

1、对于高客单价店铺来说,普遍掌柜就以为得使劲烧直通车才可以,其实完全可以尝试用钻展来做投产,还可以带动店铺自然流量。

2、家居类目的钻展定向一定要找准店铺的精准人群,创意上要凸显出品质。

3、投放位置以无线端为主,PC端多去尝试不同的位置!

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