看工作台如何玩转钻展! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-18
导语:

家装家饰类目在推广前期,一定要选择一个比较好的款,有一定的基础,再用钻展推广进行配合,根据测试数据一步一步精准,然后适当加大投放,当店铺有一定的竞争优势再去投放竞争店铺,这样能够帮助店铺提升并且圈定竞店流量,帮助店铺快速成长,有更好的发展。

电商行业竞争日益激烈,对于不同的类目,推广方式与技巧也不同,今天将以一个家装家饰店铺为例,简要说明此类目在钻展推广中需要注意的地方,以及推广技巧

一、店铺基本情况

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该店铺为家装家饰类目,主营不锈钢工作台,店铺信誉等级是2冠,月访客在4W左右,店铺现处于第六层级,DSR评分比较低,

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之前店铺月销售额在50W左右,现在店铺月销售额75W左右

以上两张图片对比,是做钻展之前和做钻展后2个月的销售额

钻展推广

1、全店推广

钻展推广中前期比较常用的是全店推广,这个店铺也不例外,在推广前期我先做的是全店推广计划,按展现付费,相对于单品推广,全店推广圈定的人群更多,人群更细,适合有一定基础的店铺维护老客户,作为日常推广的计划我们选择的是均匀投放,以方便测数据,其中资源位,我选择的是手淘焦点,钻展创意图片上了6张,风格有所不同,但都是以简约为主,调为轮播测试了7天左右,保留了4张点击率,转化都比较好的图片。

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2、圈定人群

前期测试的主要是以自己店铺的人群为主,来挽回店铺的流失,我们选择了访客定向自主店铺,店铺优质人群,喜欢我宝贝的人群,相似宝贝的人群以及宝贝优质人群,在计划推广7-10天的时间,根据测试出的基本数据,对定向人群做初步的筛选。接下来根据每个人群的转化来调整花费比例,在推广1个半月的时间,投资回报率增长了40%。

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3、资源位

在主推计划数据稳定后,可以尝试投放不同的资源位,比如电脑端的淘宝首焦、banner二、等等资源位,都可以做计划测试,这个店铺在后期做了电脑端的淘宝首焦进行测试,定向人群和创意图片筛选过程与主推计划相同。

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4、建立计划

在针对不同资源位的计划稳定后,还可以针对店铺的竞争店铺做计划,当店铺有明显的优势,可以去做外投,可以拉回店铺的流失以及抢夺竞争店铺的流量。但是大部分店铺的外投都没有内投的效果好,所以当你店铺有足够的优势,可以去尝试一下外投。

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总结

家装家饰类目在推广前期,一定要选择一个比较好的款,有一定的基础,再用钻展推广进行配合,根据测试数据一步一步精准,然后适当加大投放,当店铺有一定的竞争优势再去投放竞争店铺,这样能够帮助店铺提升并且圈定竞店流量,帮助店铺快速成长,有更好的发展。

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