京东运营大咖教你卖货方法及京东潜规则透露(中)! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-29
导语:

京东的这个活动的节点,就是说大型的促销618和双11他的体量到底有多大,我可以明确的告诉你们,他和天猫还是有一定的距离。我们自己有天猫店,因为天猫的会场卖家都是精中选精,一个是平台的体量少,第二个一旦到了大型促销买家更关注天猫。所以说双十一,京东的整体销售额估计也就天猫的五分之一到十分之一这样。

然后我要讲的一块就是,京东的这个平台的一些潜规则吧,就是包括跟小二之间的,包括他的资源是怎么分配的。我们现在目前已经是ka卖家了,所以说会接触到一些小二。

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首先京东每个月的一些活动会场,他是分两条线去走的,第一条线是自营的就是雷打不动的这个自营的,他们的活动非常多。自营的资源也非常多,这个我们一般是拿不到。这块大概分掉百分之五十的资源,另外百分之五十的资源是第三方卖家的,卖家基本上都是那些付费卖家,也就是说你看到他拿资源,很可能是跟小二关系处的比较好的卖家,你懂得,不说破

那这样的关系能给他带来什么的,就是说每个月京东会有会场,这个会场他是长期霸占着一个坑位的。这个会场虽然流量不是很大,但是它作为你的一个补充是很好的。另外的话就是秒杀,正常的话每个星期会分到你一次,只要你完成KPI就可以继续给你分。

然后的话,就是一些大大小小的资源啊,他们整体加起来是会有一些用处的。

另外就是跟小二的相处,小二他是有很大的权利的,第一个对资源分配的权利。

第二个,如果想这个类目的小二跟你处的比较好,他把你当自己人,你会少花很多钱,多赚很多钱。如果说同样是ka卖家,但是你跟小二关系处不好,你会多花很多钱,少赚很多钱,就是说同样的资源,他卖给你可能卖的更贵。

那另外的话,你做到一定的级别呢,他会跟你谈一个返点,这返点的话,可能就是说你本来是百分之八的佣金,如果你做到一定的级别,你是可以跟他谈百分之六还是百分之五,这样都是能谈的。但是小二也不会毫无规则的去跟你谈,基本上会让你做到今年和去年的一个同比的上升。 另外的话就是有一些小二人品非常好,这样的小二如果能成为朋友的话,其实对你后期整个在平台里面运营的话,会非常有安全感。你面临的这个问题,你可以向他求助,我们也遇到过这样的小二,如果你做到了ka,但是你觉得小二不是自己人,你就要跟小二保持一定适当距离,同时做好这种试探性的社交,慢慢的跟小二越处越熟。

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然后就是京东的这个活动的节点,就是说大型的促销618和双11他的体量到底有多大,我可以明确的告诉你们,他和天猫还是有一定的距离。我们自己有天猫店,因为天猫的会场卖家都是精中选精,一个是平台的体量少,第二个一旦到了大型促销买家更关注天猫。所以说双十一,京东的整体销售额估计也就天猫的五分之一到十分之一这样。

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