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京东代运营: 选款的三种思维八大方向这些你真的都了解吗? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-01-22
导语:

京东操作方式真的没什么、平台本身转化就高无非就搞流量。但是在一些京东的新手或者做店新手 往往会出现这样的一种情况有心种树树不成。无心插柳柳成荫。你全身体投入的款式 没有效果做到首页无转化 一单都不卖或者卖个几单。这样的情况太多太多了。之后开始优化环节用了所有努力才长了几单每天。

京东操作方式真的没什么、平台本身转化就高无非就搞流量。但是在一些京东的新手或者做店新手 往往会出现这样的一种情况有心种树树不成。无心插柳柳成荫。你全身体投入的款式 没有效果做到首页无转化 一单都不卖或者卖个几单。这样的情况太多太多了。之后开始优化环节用了所有努力才长了几单每天。

<a href=http://www.dinghaiec.com/jingdong_dyy.html>京东代运营</a>.jpg

1. 选款中的3种思维

(1)试错思维:快速试错,慢慢地你会发现有这些商品销量会产生分别,那些依靠自然流量销量比较好的产品,用户认可的产品才有可能成为爆品。刚开始京东海投投起来很多类目是很有效果的。流量进得很快不要看转化。全都是新品 看加购就可以了。之后目标款式一定要有几个备选 我的习惯是计算首页单量直接冲移动前60位。特别是快车玩得不好的同学 千万别去纠结那个东西。到60位呼呼卖了 快车你也是随便开了。60位好冲不贵还有流量

(2)高性价比思维:产品性价比不高基本没有出路,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点,这个卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品,所以初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。最大的忌讳就是你搞了一个特别新颖的款式你感觉 市场都没有 我肯定能行。错错错 不是市场没有是别人都做过了不行。没人做了。所以行业了解得不是很深入的时候不要贸然尝试新颖的东西。跟风更保险。

(3)数据思维:根据后台的数据选款,哪些产品是有潜力的,整体搜索指数是呈上升趋势的,这种是可以被选择为打造爆款的产品。点击 加购 停留时间等等 但是在转化面前。前面那些东西都可以忽略不记。

2、选款中的8个方向

(1)质量:

商品的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。另外,即便你走的是低价,质量也是要有保证的,低价不是次品这点你要搞清楚。千万别在这个点上吃亏。会占用你大部分的精力。

(2)货源:

我们要选择货源充足、有保障的商品来打造,以免陷入商品成为爆款、但是货源跟不上的尴尬局面。特别是京东搞代发的 特别要注意 一定要跟厂家再三确认库存是充足的。我记得我当时推过一款 但是有一个想法 你可千万别卖太多。为什么因为没货

(3)应季性:

推商品要借助市场的趋势,所以商品是否应季就显得尤为重要。你不能夏季去推冬季的商品还要求搞出个爆款。秋冬款 现在就可以开始筹备了。

(4)搭配性:

搭配性高、符合大众需求的商品,既方便做关联搭配又有利于转化、提高店铺销售额。

(5)销量:销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”,这是买家的一种从众心理,认为这么多人都买的商品一定不会差。

(6)同行同款必看好评度:

买家的另一个习惯就是看评价。假如你的商品一片差评,买家会信任你的店铺吗?信任不在怎么才能有最终的成交。有一些款式只是花瓶看着不错。实际呢特别差。很多评价可以体现出产品的缺点。现在购物者都很聪明的。为什么不买。因为很多买家没买之前就知道你不好。抄袭款式的跟风的 同行评价必须要看。

(7)卖点:

商品有卖点才能有市场。这个卖点不是让你做一张很夸张的图片,而是让你深挖商品的功能和特性。同一个类目下的商品那么多,你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异(不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬,然后你的店铺就能一样无敌了),都是千篇一律的为什么要买你的商品呢?

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(8)定价:

商品的价格有没有定好这很关键。买家在购买商品时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是商品的性价比(性价比不是让你去走低价)。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。 

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