童装代运营案例分析:怎样打造店铺爆款,进行引流? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-07-24
导语:

掌柜都想打造出店铺爆款宝贝,但由于对市场行情了解的并不透彻,以及不清楚与同行产品的优劣势对比,导致在打造爆款产品的道路上受阻,不仅浪费时间还浪费成本,于是只能寻找代运营公司帮忙打造店铺爆款,今天就以童装店铺为例,看看他们是怎样打造爆款产品的吧!

掌柜都想打造出店铺爆款宝贝,但由于对市场行情了解的并不透彻,以及不清楚与同行产品的优劣势对比,导致在打造爆款产品的道路上受阻,不仅浪费时间还浪费成本,于是只能寻找代运营公司帮忙打造店铺爆款,今天就以童装店铺为例,看看他们是怎样打造爆款产品的吧!

一、店铺简介

童装.jpg

该店铺主营童装,定位在3-8岁儿童,风格定位简单清新,该店铺优势在于原创设计,且产地在中国童装之乡织里,但该店铺销售额一直没有明显提升。

二、市场分析

从目前的童装市场来看,国内童装已初具规模,产业层次也比较明显,品牌数量还是较多的,除了一些休闲服饰,一些快时尚也扩展了童装领域,随着中国本土品牌的快速发展,童装市场竞争也愈为激烈。

三、运营策略

童装1.jpg

购买童装,虽然家长也会询问孩子的意见,但最后做决定的还是家长,所以价格、质量、以及孩子的喜爱程度是引导买家下单的主要原因,这些购买人群多为孩子的父母,年龄在30岁左右,且具有经济实力,于是我们这样做爆款:

1、测款

如今这个季节处于夏末,很多掌柜都开始清仓夏季服装,我们选择秋冬潜力款的爆款用来引流培养宝贝,虽然秋冬还有几月,但现在已有搜索流量了,所以我们可以带来利用这个阶段来挖掘潜力款,不仅能够带来精准流量,还可以积累人气。

a、进行市场调查

首先明确下半年要主推哪款宝贝,然后选来培养,由于店铺宝贝是以童裤,羽绒服,儿童外套为主,所以我们主要以这个童装类目的店内有的大部分宝贝所在子类目收集数据,从大数据可以看出成交额较高的区间在80-100,所以宝贝定位在这个区间比较合适。

b、测试潜力款

将店铺新款放到首页并列展示,收集点击流量,然后根据数据选择潜力款;用直通车建计划,进行低价测款,分析哪款引流效果好,转化率较高;再用钻展新建一个计划,也进行数据比对。

2、爆款引流

a、产品推广

前面找出爆款后,利用直通车、钻展等对其进行引流。

b、自然流量

通过前面一些工作,店铺也累积了一部分潜客,并具有一些基础销量与评价,这都会增加店铺权重,让自然流量主动获取能力和潜客老客的积累,这样店铺层级也就会上升。

四、效果对比

童装2.jpg

  (七月的数据)

童装3.jpg

  (十月的数据)

总结

的确,一些应季产品的店铺需要掌柜多进行市场分析,及时了解市场动向,这样才能更好的提出解决策略,让店铺长久发展,今天就说到这里,更多精彩内容敬请关注鼎海小编哦!

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