淘宝饰品代运营案例分析:如何在旺季超车? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-07-25
导语:

从淘宝大数据来看,女性消费者是淘宝消费的主力军,且饰品备受女性消费者喜欢,像项链、耳钉、发夹、手链作为饰品行业的主要支柱,各大类产品的趋势不尽相同,那么饰品类如何在机遇和竞争如此大的趋势中摒除竞争、昂首前进呢,接下来以具体店铺为例,分析首饰产品如何在旺季超车呢?

从淘宝大数据来看,女性消费者是淘宝消费的主力军,且饰品备受女性消费者喜欢,像项链、耳钉、发夹、手链作为饰品行业的主要支柱,各大类产品的趋势不尽相同,那么饰品类如何在机遇和竞争如此大的趋势中摒除竞争、昂首前进呢,接下来以具体店铺为例,分析首饰产品如何在旺季超车呢?

一、店铺简介

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这是一家5钻店铺,该店铺主营首饰类目,开店至今已有10年,在没接手之前店铺访客在4万左右,接手一个月之后,店铺访客在达到6万。

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二、市场分析

可以从这张图看出珍珠项链在七八月份是一个小旺季,这个时期可以加大投入抢占市场,越早加大投入就越早抢占市场,且可以更早能分到一杯羹,所以在接下来的两个月直通车主要思路是主推款加大投入提升转化;辅推款开定向提升店铺手淘首页流量。

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在经过两个月的操作后,直通车的转化达到2%,市场的转化一直在1%上下浮动。

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三、运营策略

1、关键词方面

将整体数据表现不好的关键词删掉,然后调整关键词出价,按点击量排序,把点击多但是加购收藏转化情况不好的词降价,其他表现好的词提高出价。

2、人群方面

饰品类目女性购买者是店铺主要买家,经测试主要的人群是女性18-40岁、高客单价消费人群,那么加大这部分人群的展现去拉高成交量及转化,其他的人群例如高消费人群,店铺加购人群,浏览未购买人群,资深淘宝/天猫访客人群去进行优化,具体溢价多少还是根据数据去判断,人群方面现在可以添加跟双十一有关的人群先低溢价养着,这样方便临近双十一时先一步抢占人群展现。

3、优化时间折扣

就把转化好的时间段拉高,凌晨不投放。

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4、定向方面

定向对于很多类目比较好用,定向的出价在关键词的市场均价以下进行测试,如果表现不好,立即暂停,因为定向的流量非常大,如果数据不好的话,会把点击率整体拉下来,建议把定向单独提出来建计划,首先关键词可以加很多、其次定向的花费不会影响到关键词,对稳定的计划不会有影响。

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总结

饰品类目在接下来的两个月是小旺季,旺季都不努力开车,加大投入去超车,要等淡季开车事倍功半吗?接下来的两个月完全可以加大投入抢占市场,关键词多加多选,针对图片,操作技巧,以及人群的数据来决定溢价的修改,快速的帮助直通车提升数据,从而给予店铺更好的发展空间。

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