风扇店铺代运营案例分析:怎样引进精准流量,提升转化率? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-07-26
导语:

这个季节,全国都处于高温阶段,降温设备备受大家欢迎,但一些店铺销量还是没有明显提升,客流量不少,转化率却很低,眼看着旺季就要过去,掌柜很是着急啊,今天小编就以具体店铺为例,分析怎样引进精准流量、提升转化率。

这个季节,全国都处于高温阶段,降温设备备受大家欢迎,但一些店铺销量还是没有明显提升,客流量不少,转化率却很低,眼看着旺季就要过去,掌柜很是着急啊,今天小编就以具体店铺为例,分析怎样引进精准流量、提升转化率。

一、店铺简介

风扇.jpg

该店铺是一家淘宝c店,主营风扇,客单价一般20-100元,但该店铺流量不精准,导致转化率低,店铺销售额一直没有明显提升。

二、问题诊断

1、该店铺定位模糊,买家体验度较差;

2、店铺装修缺少风格,且详情页混乱无逻辑;

3、淘宝客维护力度较低;

4、客流量并没有导入到店铺内热销产品中;

5、直通车转化率低,投产较低,且缺少全店推广策略。

三、运营方案

风扇1.png

针对以上问题,代运营团队提出以下解决方案:

1、战略方案

对市场进行分析,找到竞争对手,并分析其运营策略,参考提出具有店铺优势的发展方案,明确运营方向。

2、产品定位

对产品进行精细化分析,并根据淘宝热卖款与店铺优势,选出店铺引流款、主推款及利润款,并凸显产品差异与优势,在保持主推款销量的同时,培养多个辅推款,以免主推款衰落店铺缺少主推产品,影响店铺销量。

3、产品差异化

如今的淘宝市场同质化较为严重,店铺差异化是突破销量的关键,于是我们利用主图、详情页等方面寻求差异,全方位优化店铺体验。

4、精细化运营

数据分析后进行优化推广,做好购物车营销,促进每个客户的成交。

5、直通车优化

a、根据生意参谋选出宝贝推广测试,根据效果选择最好的宝贝进行主推;

b、根据生意参谋选择关键词进行推广测试,增加精准流量;

c、选择店铺流量高峰期进行投放,其它时间降低比例;

d、选择下单量多的几个地区重点投放,其它地域降低投放比例。

四、效果对比

风扇2.jpg

  <运营前店铺数据>

风扇3.jpg

  <运营后店铺数据>

总结

在这个大数据时代,掌柜应实时关注店铺动态与数据,一旦出现异动,应在第一时间查找问题所在,找出应对策略,这样才能促进店铺发展,希望以上分析对商家有所帮助,最后祝各位掌柜大卖哦!

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