家具店铺代运营案例分析:怎样打造一家有格调的品质店铺呢 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-01-07
导语:

家居用品是人们生活中必不可少的一部分,随着家居品种与数量的增多,消费者对于家居用品的要求也越来越高。每个人的喜好不同,选择的产品风格也有所差异,但相同的是,大家都在追求格调与品质。那么怎样才能经营好该类店铺呢?下面小编以具体店铺为例来和大家说说!

家居用品是人们生活中必不可少的一部分,随着家居品种与数量的增多,消费者对于家居用品的要求也越来越高。每个人的喜好不同,选择的产品风格也有所差异,但相同的是,大家都在追求格调与品质。那么怎样才能经营好该类店铺呢?下面小编以具体店铺为例来和大家说说!

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一、店铺背景

该店铺是一家实木家具店,由于工艺复杂,成长时间较长往往产品的价格会偏高,所以消费者在购买时都会特别注重产品质量。由于价格,消费者实用周期等原因导致这家店的流量和产品转化率比较低。

二、运营策略

1. 店铺定位

店铺接手初期,淘沙运营团队就开始针对同类目产品(其他家具店铺)进行对比分析,明确店铺的定位——北欧风纯实木家具店。

2. 统一装修

根据店铺定位,重新优化标题,统一店铺装修,增加店铺吸引力。

3. 基础优化

对产品的基础优化:评价、月销数据、主图视频添加、图片优化,价格等的调整。由于掌柜做的纯实木家具是北欧风格的,所以对产品的图片质量要求是很高,淘沙时代在这方面一直在做优化和调整。

4. 产品上新

定期的产品上新,引流。产品上新是每个店铺拉顾客的必要手段,对于家具店也是如此。

5.推广方面

增加钻展竞店拉人群,直通车引流,每日微淘不定时发布,增加店铺跟买家的互动,进一步提升店铺曝光率。

6.营销活动

做了内容营销——头条有好货的推广。通过头条有好货的曝光,增加店铺的粉丝人数,给店铺带来了大量的新访客人群。还有就是结合双十二,增加店铺满减优惠活动,激发消费者的购买欲望。

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总结

店铺运营说简单不简单,说难也不难,就看你能不能抓到技巧。每个店铺都有自己的问题,我们只要找出店铺根源,针对具体问题做应对措施。像这种家具产品,本来消费者的使用周期就比较长,很容易忘记产品品牌。所以你不能等着消费者自己来找你,一定要主动出击,多出现在消费者眼前,多刷存在感。

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