个人中心
淘宝代运营案例分享:以地毯产品为例, 如何用新品带动店铺提升 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-15
导语:

新款上新后,数据在逐步的提升,有明显上升的趋势,且趋势很大,盖过了之前的款式,在爆发的第一个月就可以发现是很有潜力的,那就加大直通车投入,重点培养,在一个多月的时间,超过了之前的主推款,选款看趋势很重要,后期每个月都在上新,培养新款,爆发起来一款是会有瓶颈的,需要不断的用新款来充实店铺产品,提升数据。

地毯类目之前小编已经分析过很多了,今天小编再来给大家分享一个新的案例。

一、店铺介绍

品类:居家布艺/地毯

店铺推广方式:直通车日限2000左右

店铺创立到现在不到两年时间,接手时基础比较差

二、店铺分析

店铺刚接手的时候没有选择主推款,也是新注册的天猫店铺,没有什么基础,接手之后靠活动节点,和新品的配合在逐步的提升。

刚接手的第一个双11

地毯1.jpg

三、具体操作

店铺接手的第一个双11,在活动之前产品上新,直通车配合测款,双11报名了了四款宝贝,用双11带动店铺,直通车日限1000左右,双11过后,销量最高的一款产品得到了很大的提升

地毯2.jpg

地毯3.jpg

在双11过后,数据在稳步的提升,12月、1月,直通车由1000上调到1500左右,有新款一两单评价后,开车,配合补单,新款做促销活动,拉动单量

地毯4.jpg

图中是新款,新款如果要起来,基本当月就可以看出来数据和趋势,新款上新之后配合营销,要抓住20天的一个机会,如若过了扶持的爆发时机 ,后期起来是很难的。

地毯5.jpg

地毯6.jpg

新款上新后,数据在逐步的提升,有明显上升的趋势,且趋势很大,盖过了之前的款式,在爆发的第一个月就可以发现是很有潜力的,那就加大直通车投入,重点培养,在一个多月的时间,超过了之前的主推款,选款看趋势很重要

地毯7.jpg

后期每个月都在上新,培养新款,爆发起来一款是会有瓶颈的,需要不断的用新款来充实店铺产品,提升数据

地毯8.jpg

地毯9.jpg

在培养新款的时候,基本一个月就可以看出来产品的一个趋势,之前第二款主推款也被替代下来,第二款主推比较老了,算是去年的款式,已经没有必要做重点的推广对象,把推广费用放在新款上,可以有很大的一个效果

每月逐渐上新,培养新品,准备好双11的爆发,做好储备,新品培养的趋势,有利于双11的活动爆发,同时也丰富了产品线

由于前期的准备,以及新品的爆发,双11活动报名了全店,趁着双11新款又得到了很大的一个提升

双11过后,又带动一款另一款新款,店铺的月销一直在提升,基本是靠新品带动的店铺,新品要做好规划,每月定时培养新款,为大型活动做储备,等待活动节点的爆发

店铺接手后的稳步提升:

地毯10.jpg

总结

1、每月定时上新品,上新品的同时要把握好时间节点,掌握好前20天的爆发时间

2、新品发现有潜力后,直通车要加大投入

3、如果去年的老款,就要降低直通车花费,不断的培养新品,老款做维护,不用过多的投入

4、要策划好大型活动,如618、双11、双12、年货节,在大型活动之前,一定要做好新品的培养,如果没有增长趋势,要自己做,维护好到行业的平均转化,以等待活动节点的爆发

推荐服务
'); })();