直通车托管案例:水果行业的中小卖家爆款打造秘籍! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-08-17
导语:

淘宝店铺想要做起来,最主要的就是流量,流量起不来,很难有成交、转化,本文以黄桃产品为例,给大家分享一下水果行业中小卖家如何在产品旺季到来之前,通过直通车的付费流量带动店铺免费流量的提升,做到爆款打造,从而提升转化率,做到高投产。

淘宝店铺想要做起来,最主要的就是流量,流量起不来,很难有成交、转化,本文以黄桃产品为例,给大家分享一下水果行业中小卖家如何在产品旺季到来之前,通过直通车的付费流量带动店铺免费流量的提升,做到爆款打造,从而提升转化率,做到高投产。

一、店铺简介

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该店铺主营水果类目,开店已有两年,但销量很不稳定。

二、直通车推广

对于水果来说,预售是一个很好的提升链接权重和热度的方式,在黄桃果子下来之前的半个月,也就是六月中旬的时候就开始准备预售链接,直通车少日限额低价引流,通过直通车带来的曝光度提升产品热度和链接的流量,本身对于接下来的七月中,就是一个旺季,开好直通车对链接包括店铺的权重都有很大的帮助,权重有了,淘宝分给我们的流量多了,店铺自然而然就开始走上坡路。

在开车之前很重要的一个点就是预售产品的评价是晒图,买家下单时对评价晒图的依赖程度远比你想象的还要强,有了晒图,淘宝客也可以走一走,前期销量还是不错的!

做好晒图之后,那么重点来了!如何提升链接权重,首先一点就是直通车,开车的时候,就不要去做“黄桃”这种大词了,这种词虽说精准,转化好,但是搜索热度也高,我们毕竟是小店铺,投入的本身就不多,还要去跟那些大店铺竞争,肯定是争不过的,所以在做关键词的时候尽量选择长尾词,这种词虽然不多,但是好在精准,买家的购物意图明确,关键词的转化率超过市场均值,就可以加词测试了,词不用特别多,20个之内就行,因为日限额不多,加太多的词,很多词花不到钱反而会掉分。

关键词出价先以市场价格来,看各个时间段的整体花费情况去调整关键词出价(一般前期肯定是以提价为主,ppc高不要紧,提就行),前三天一定要让计划把既定日限额花完,提前下线没关系,切忌不能出现单个关键词花费很多的情况,这样在新计划上车的权重扶持不掉,接着通过三天数据反馈把点击率低或者花钱多却没有成交收藏也少的词删掉,重点做点击率高的词,前七天就通过这种方式筛词把点击率烧上去,这个时候关键词的质量分差不多就以在9分和10分为主了。

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接下来慢慢去降ppc,降ppc的过程中不停的把之前烧点击率的时候删掉的词再给加回来,重新测试。

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这期间直通车整体的点击率一直是稳步提升的,ppc一直在降,通过直通车带来的流量也一直在往上提(期间如果资金上允许,可以在降ppc的时候每天适当的追加点日限额,以保证通过直通车带来的流量一直处于一种上升状态)

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然后通过直通车付费流量的提升去带动手淘免费流量提升,加之旺季,全网搜索热度都是在上升的状态,对于我们提升手淘搜索也有很大的帮助。

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再者可以辅助一些其他的流量端口,比如淘宝头条,直播等等一些方式去带动流量,流量起的也是很快的。

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而且水果这个行业,买家回购率是很高的,所以一定要维护好老顾客,针对老顾客定期发放一些小额优惠券,短信营销等等来引导消费。

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总结

一个店铺最主要的就是店铺流量,有了流量,还怕成交额上不去吗??利用好直通车,你的店铺会有一个质的飞跃,只要你产品没有很大的问题,发货及时,客服回复及时,售后在买家确认收货之后联系买家,对产品进行反馈,给买家一个好的用户体验。尽量不要出现差评,出现差评第一时间解决……做水果类目,售后上一定不能偷懒,这是大忌!!只要这些问题处理好,打造爆款你也可以。希望我的思路可以帮助到你,祝掌柜店铺大卖。

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