直通车托管案例分析:以具体店铺为例,利用钻展助力高客单营销 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-27
导语:

众所周知,钻展是以图片呈现给买家的,所以一张好的创意钻展图片给整个计划提升很高的档次,首先我们要选择一个可以吸引住买家的创意文案,能够让买家看到咱们的图片能够让买家毫不犹豫的点击进来,当你的钻展图片已经做的足够吸引人了,那么恭喜你,你已经成功了一半了;那我这款台钻买家其看重的还是一个操作是否简单,再就是激光台钻的功能方面,那么我可以在这两方面着重去做创意图片;中间我也是更换过很多次图片,经过很多次测试之后才确定要用这两张图片。

我们接手卖家店铺的时候,与掌柜沟通交流了一部分问题,首先是掌柜对钻展方面并不是很懂,而且对钻展选款方面不是很了解;再就是,掌柜想要主推台钻的款,也是一直想要把这款能够给推广起来。接下来给大家讲一下怎么样具体去实际操作。

一、店铺简介

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这是一个做五金工具的店铺,所处于的类目层级下比较小,店铺基础相对比较好,客单价较高,而且还是一个企业店铺,这样的店铺圈定的人群也是比较多的,店铺的信誉是三个蓝冠的店铺,DSR已经有两项开始稍微飘绿了。

二、操作思路

针对这种基础比较好的店铺,咱们前期就没必要再去进行引流量、删选、精准流量这些一系列的步骤了,直接圈定好店铺的优质人群,再把这些人群进行分类,然后再去推广产品,而且掌柜一直想要把激光台钻推广起来,而且店铺的基层人群都很好,咱们着重的去看这款产品的创意和市场就可以了。从下面的图片可以看到店铺本身所能圈定的人群还是可以的。

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(一)店铺数据

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  图一

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  图二

图一和图二分别是我们接手之前店铺的成交和访客的数据情况;每个月的成交额大约在50万左右,并且店铺访客平均在2500左右。

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 图三

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  图四 

图三和图四是我们接手店铺一个月之后的店铺整体情况,可以很明显的看到,月销售额已经达到了70多万,而且店铺的访客也是增长到3800左右。

(二)钻展操作步骤

1、创意图片

众所周知,钻展是以图片呈现给买家的,所以一张好的创意钻展图片给整个计划提升很高的档次,首先我们要选择一个可以吸引住买家的创意文案,能够让买家看到咱们的图片能够让买家毫不犹豫的点击进来,当你的钻展图片已经做的足够吸引人了,那么恭喜你,你已经成功了一半了;那我这款台钻买家其看重的还是一个操作是否简单,再就是激光台钻的功能方面,那么我可以在这两方面着重去做创意图片;中间我也是更换过很多次图片,经过很多次测试之后才确定要用这两张图片。

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2、钻展资源位

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创意图片做好了,接下来我们就是选择钻展的投放资源位了,钻展的资源位很多,但是我这边主要投放的位置还是在手机端首页,首先是因为手机端的一个整体流量非常大,获得展现的机会也是很大,手机端预估的流量我用图片展示出来了。

3、确定人群

既然说咱们这个店铺是基础比较好的店铺,那他的人群基层肯定是很不错的,那么我们对这些不精准的流量就没必要再去进行添加,浪费时间。

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我所选择的人群最后也就剩下了这么几个,他们的一些流量来说的话都是比较精准的,而且整体的加购收藏量也是非常大的;咱们前期如果说本身流量不多的话,可以多加点人群,增加流量,但是经过七天的一个周期,一定要把没用的人群给去掉,要不然也只是白白浪费咱们的时间和金钱。

4、流量的精准

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我们添加的这一部分人群并不都是转化好的,所以就有后期进行优化计划的步骤,没有转化,转化不好的去掉,不要看到又花钱有成交,就不忍心删掉,这样只能会是耽误了整个计划,钻展一定是要确保流量的精准性。

四、总结

这一款激光台钻做了接近两个月的时间,中间也是更换过很多次图片,经过一定时间的删选才确定最后的钻展图片,后期如果有更好的图片我们还会要去更换,下面就是我做了接近两个月的效果,另外配上店铺的交易额。

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