直通车托管案例分享:店铺流量突然下滑怎么办?冷静分析,理性解决! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-28
导语:

像这种店铺主要流量来源是直通车的店铺,如果直通车下滑了,店铺整体肯定也会下滑,所以在转化不好的情况下一定不要着急,要理性分析各个端口,找出问题的所在点并且解决它,店铺一定会向更好的方向发展。不少掌柜都有这样的困惑:好不容易来了流量,一段时间后流量却突然下滑,导致掌柜出现懵逼的状态,不知道该如何操作了。今天小编就以具体店铺为例,告诉你这种情况下掌柜应该如何应对。


不少掌柜都有这样的困惑:好不容易来了流量,一段时间后流量却突然下滑,导致掌柜出现懵逼的状态,不知道该如何操作了。今天小编就以具体店铺为例,告诉你这种情况下掌柜应该如何应对。

上周接手了一个做甲胶油的店铺,第六层级,每天直通车花费两千多,转化由原来的10掉到了3,这个老板很是着急但又无从下手,其实对于店铺下滑,我们光着急是没有用的,我们要做到是去查看每一个端口,具体哪个端口下滑了,对应的问题对应解决。

店铺基础介绍

甲胶油,两皇冠,第六层级

产品没变动,但是转化一直在下滑

操作规划思路:

看报表分析:

过去一个月的数据反馈,八月初为节点,点击量就一直下滑,截止到八月九号,九天的时间点击量少了将近600个,花费不变的基础上,问题出在哪里?PPC!像这种流量基数很大的店铺,PPC高个几分钱,流量就会掉几百。

直通车推广

控制展现,提升点击率降低ppc,优化人群

①降低展现,这个是很多人忽略的问题,很多车手会觉得展现量是计划权重的初始表现,所以希望展现越大越好,但是高的展现不容易提升点击率,所以一开始是不要太多展现的,删除展现量大点击率低的无用关键词,提升计划整体的点击率

下滑1.png

②优化人群,做好人群标签,不同车手有自己的开车方式,这个计划一开始的时候每个人群溢价都是10%,而且双十一大促这种人群花的钱很多但是没有转化,对于这部分人群,降价或者暂停,甲胶油这种产品的收藏加购居多,所以在收藏加购人群方面提升了一部分溢价,最重要的一点是店铺的自定义人群,当时查看的时候发现一个人去圈了30个人,一个月花了不到十块钱,这种人群留之何用,所以我降低转化率低的人群,提高转化率高的人群的溢价,让直通车流量更精准,拉动转化率,提高roi这一块,同时对于店铺的自定义人群重新圈定,以月均消费1750元以上的为主,因为店铺主要成交单额较大,自定义人群一定要具体店铺具体分析。就像下图这个计划的大促活动人群转化还是不错的,所以一定要具体情况具体分析。

下滑2.png

以下是直通车半个月的操作思路以及数据反馈情况

下滑3.png

降低PPC

上面提到过因为ppc的升高导致缺少了四五百的流量,所以第一步做的是优化每个计划的关键词和人群,对于转化不好花钱不少的降价,人群也是如此。

下滑4.png

下滑5.png

总结

像这种店铺主要流量来源是直通车的店铺,如果直通车下滑了,店铺整体肯定也会下滑,所以在转化不好的情况下一定不要着急,要理性分析各个端口,找出问题的所在点并且解决它,店铺一定会向更好的方向发展。

'); })();