直通车托管案例:电子新店想要快速拉升店铺?看下面这波操作! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-30
导语:

最近一些小类目店铺兴起的很多,不少掌柜都在问小类目怎么去做,基本上小类目都有一些常见的问题: 新店或者信誉低,销量差,客单价高/低; 宝贝类目单一,数量少; 自有品牌,宝贝整体质量好。难道小类目在淘宝市场没有立足之地吗?并不是,下面小编以具体店铺为例,说说如何利用直通车拉动店铺快速成长。

最近一些小类目店铺兴起的很多,不少掌柜都在问小类目怎么去做,基本上小类目都有一些常见的问题: 新店或者信誉低,销量差,客单价高/低; 宝贝类目单一,数量少; 自有品牌,宝贝整体质量好。难道小类目在淘宝市场没有立足之地吗?并不是,下面小编以具体店铺为例,说说如何利用直通车拉动店铺快速成长。

一、店铺基本概况

该店铺为电子类目,淘宝店铺基础为零,信用等级是从0信誉开始去做的,开店后流量上不去,小类目市场的流量相对本身就要小,流量分不到没有转化,被优秀同行压在后面。

二、梳理店铺情况

对店铺产品进行打理,清楚产品定位,了解市场,分析竞争店铺,从而结合自身店铺找出自己的优势点,抓住买家心理,来给店铺带来转化。本店铺产品价格差价极高,低客单的产品几毛钱,高客单的几千块钱,那就先要对产品定位明确,选择性价比高的低客单产品用来做店铺引流,从而带动店铺。

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三、直通车推广优化

1、分析优秀同行的主图,推广图与你的点击率息息相关,分析他们主图突出了什么卖点,相较而言,自己的宝贝是否具有优势,这是非常重要的,因为你花钱把排名卡上去了,但对买家产生不了吸引,没有点击一样是没有用的。

2、加关键的选词是至关重要的,对于客单价低,有一定性价比的宝贝可以多加一些相关度较高的精准词,精准词做低价培养,待销量等反馈上升后,再把一些流量大转化差的关键词进行降低,力度转移到精准词上用于靠前页的卡位。

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3、人群方面:对于这种产品人口属性其实并没有特别大的作用,相比较店铺定制人群跟优质人群是比较好用的。

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在这些都确定下来后,直通车要去实时筛选数据,针对一些表现不明显的词和人群花费一定要控制好,进行筛选,第一个月开始慢慢销量就开始起来了,从而你店铺的机会会更大。

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将直通车基础打好,接下来重点优化转化率,只有你的转化率、收藏加购率提升起来,自然流量增长的可能性才最大,市场流量本身就那么多,要想自己店铺从中分得更多流量,那就要突出店铺,提升店铺层级和店铺等级。

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随着店铺转化数据不断提升,店铺也逐渐被淘宝所认可,给店铺的机会也越来越多,利用直通车的带动,店铺在三个月由零信誉成长为一颗钻,提升到第四层级。店铺的排名也能卡的比较靠前。

总结

小类目店铺想要做好,一定要把控好店铺方向,产品定位和市场竞争,相对来说,小类目的竞争店铺就是那几家,把竞争店铺的优劣势分析明白,把自己产品优势发挥出来,更重要的要提升店铺的可信度,把控好店铺人群标签。

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