直通车托管案例分析:以电子小类目新店为例,怎样开车解决小问题 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-01-03
导语:

小类目店铺想要做好,一定要把控好店铺方向,产品定位和市场竞争,相对来说,小类目的竞争店铺就是那几家,把竞争店铺的优劣势分析明白,把自己产品优势发挥出来,更重要的要提升店铺的可信度,把控好店铺人群标签。

最近一些小类目店铺做起来的有很多,但还是有不少掌柜都在问小类目怎么去做,会对运营思路比较迷茫,其实归结起来基本上小类目都有一些常见的问题:

1、 新店或店铺信誉低,销量差,客单价高/低

2、 宝贝类目单一,数量少

3、 自有品牌,宝贝整体质量好

本文以小类目电子店铺为例,分析怎样利用直通车带动店铺,使店铺快速发展成长。

一、店铺基本概况

该店铺为电子类目,淘宝店铺基础为零,信用等级是从0信誉开始做的,开店后流量上不去,小类目市场的流量相对比较少,流量分不到没有转化,被优秀同行压在后面。

二、梳理店铺情况

对店铺产品进行打理、分清产品定位、了解市场、分析竞争店铺,从而结合自身店铺情况找出自己的优势点,抓住买家心理,来给店铺带来转化。本店铺产品价格差价极高,低客单的产品几毛钱,高客单的几千块钱,那就先要对产品定位明确,选择性价比高的低客单产品用来做店铺引流,从而带动店铺。

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三、直通车推广优化

1.分析优秀同行的主图

直通车第一件事是去分析优秀同行的主图,推广图是和你的点击率息息相关的,去分析他们主图突出了什么卖点,自己有没有超过他的卖点,这是非常重要的。因为你花钱把排名卡上去了,但并没有吸引买家,这与没有点击是一样无用的。

2、关键词选词

第二件事加关键的选词是至关重要的,对于客单价低、有一定性价比的宝贝可以多加一些相关度较高的精准词,用精准词做低价培养,待销量等反馈上升后,再把一些流量大转化差的关键词进行降低,力度转移到精准词上用于靠前页的卡位。

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3、人群

第三件事人群,对于这种产品人口属性其实并没有特别大的作用,相比较店铺定制人群跟优质人群是比较好用的。

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在这些都确定下来后,直通车要去实时筛选数据,针对一些表现不明显的词和人群花费一定要控制好,进行筛选,第一个月开始慢慢销量就开始起来了,从而你店铺的机会会更大。

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将直通车基础打好,接下来重点要去优化你的转化,只有你的转化率加购收藏率提升起来,自然流量增长的可能性才最大,市场流量本身就那么多,要想自己店铺从中分得更多流量,那就要突出店铺,提升店铺层级和店铺等级。

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随着店铺转化数据的不断提升,淘宝给予店铺的机会也越来越多,利用直通车的带动,店铺在三个月由零信誉成长为一颗钻,提升到第四层级。店铺的排名也能卡的比较靠前。

总结

小类目店铺想要做好,一定要把控好店铺方向,产品定位和市场竞争,相对来说,小类目的竞争店铺就是那几家,把竞争店铺的优劣势分析明白,把自己产品优势发挥出来,更重要的要提升店铺的可信度,把控好店铺人群标签。

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