直通车托管案例:以家具产品为例,看如何开车能够带动流量与转化 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-01-08
导语:

直通车前期主做移动端,多观察搜索人群的数据,快速筛选出优质人群,加大溢价,打造精准人群标签。投放定向猜你喜欢展示位置,有利于快速吸取手淘首页的流量。一个店铺的成长要讲求方法与途径,前期直通车必不可少为店铺引流,并进行测款,测试出数据好的款式加大推广,不要盲目推广宝贝,挑选店铺上升期,开始进行钻展投放,达到锦上添花的效果。用对方法,做好店铺。

流量是一个店铺的核心数据,尤其对于中小卖家,流量代表着店铺的希望。在这个大数据时代,如何获得更多的流量?大多数卖家都不知所措,甚至病急乱投医。那么直通车的出现及时的解决了卖家的困扰,下面我们就来看一下直通车是如果带动店铺流量跟转化率的。

一、店铺基础情况

该店铺为家具类目,是以卖洽谈椅子为主,店铺当时流量几乎是没有的,销售业不超过1000元。因为掌柜也是半路入行,对直通车这一块一点都没有了解过,对于店铺运营方面也是什么也不懂。

家具2.png

下面我们来看一下合作直通车推广以后,店铺的一些改变。

家具3.png

二、直通车推广思路

关键词:刚建计划添加了很多关键词测试,由于这款椅子是洽谈接待椅子,所以关键词更加偏向休闲会议一类词,我们进行了筛选,更加精准。

人群:人群也是重中之重,前期添加了很多人群,溢价都不要太高,进行测试筛选,最终留下最精准的人群。

创意:尽量让四个创意标题不同,能够更全面的描述商品特性,图片先使用商品本身图片,后期会进行测图来提升点击率。并且提交美工制作吸睛的创意车图拉高直通车的点击率。

日限:最初日限100,我们没有一直这样保持,或者慢慢提升,我们找到了一个办法,通过每天的提升50日限,从而使直通车处于一个良性递增的趋势,从而获取更多更稳定的流量,更好的促进成交。

定向方面:直通车计划推广一段时间后,打开智能匹配,然后将搜索重定向全部打开测试数据,针对展示位置中的手机淘宝首页-猜你喜欢、手机淘宝消息中心-淘宝活动进行溢价,前期控制在30%,其他展示位置溢价控制在10%

店铺推广方式

店铺方面:首先在更换店铺详情时,一定要删掉原有的详情图片,循序渐进的更换新的详情图片。

总结

1.店铺在更换产品时,如与之前产品对应人群不符,不要不舍得下架产品流失的流量,即使保留上架新产品后,人群标签不符合,也是无效流量,反而会打乱店铺的人群标签。

2.直通车前期主做移动端,多观察搜索人群的数据,快速筛选出优质人群,加大溢价,打造精准人群标签。投放定向猜你喜欢展示位置,有利于快速吸取手淘首页的流量。

3.一个店铺的成长要讲求方法与途径,前期直通车必不可少为店铺引流,并进行测款,测试出数据好的款式加大推广,不要盲目推广宝贝,挑选店铺上升期,开始进行钻展投放,达到锦上添花的效果。用对方法,做好店铺。

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