直通车托管案例分享:高客单家具店直通车低价引流策略 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-07
导语:

大家应该遇到过这样的问题,对于纯实木住宅家具类目,一般情况下客单价比较高,复购率及转化率都比较低,直通车计划关键词点击单价高,PPC居高不下,ROI不高且转化周期长。今天我给各位掌柜们分享一下,其实这类高客单店铺是可以通过直通车低价引流进行推广的,接下来我给大家分享下具体实操策略。

大家应该遇到过这样的问题,对于纯实木住宅家具类目,一般情况下客单价比较高,复购率及转化率都比较低,直通车计划关键词点击单价高,PPC居高不下,ROI不高且转化周期长。今天我给各位掌柜们分享一下,其实这类高客单店铺是可以通过直通车低价引流进行推广的,接下来我给大家分享下具体实操策略。

一、店铺简介:

这家店铺9月初开始交给我们操作,起初店铺2钻,主推餐边柜系列,客单值4000+,店铺月销售额不到13万,直通车推广200,只有一个关键词计划,点击率很低,数据(转化、收藏、加购)反馈一般,账户权重很低。

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由于9月-12月是家具类目下半年重点发力的旺季,经过2个月的调整优化,店铺11月、12月份数据爆发,销售额12月份突破40万。

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二、推广策略:

接手店铺前期,根据行业大盘分析,得出主推款餐边柜全年淡旺季及全网家具竞品地域布局,利于从大局维度给店铺做调整推广。

淡旺季解析:

相对旺季:3月、6月、10月、11月、12月;(重点关注:活动节奏接力)

相对淡季:2月、4月、5月;(重点关注:多维度选款上新准备)

平稳过渡期:1月、7月、8月、9月(重点关注:核心数据稳定过渡)

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由于本店定位纯实木材质家具,立足山东实木家具产业带,我们采取避开一些其他家具产业带城市(如赣州家具产业带等),再根据以往店铺下单买家人群分析,我们沉淀出店铺重点推广的地域,具体集中在江浙沪地带、广东、北京及其他省会城市。

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接下来也是很关键的一点,就是要认真把创意车图测出来,优选点击率高的创意,这个对于任何一个直通车推广计划都是很重要的。

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创意图没问题了,然后我们先优化关键词计划,把搜索权重稳定一下,经过1个月左右的调整优化,沉淀出优质的流量大词及精准长尾词,配合时间折扣及人群溢价,持续降低PPC花费,重点关注收藏加购及转化数据的反馈。

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关键词数据稳定了以后,我们采取在此计划上继续打开定向推广(不开新计划),因为本身该计划权重非常高,开定向更容易激活优质的定向人群,也是配合时间折扣、猜你喜欢高溢价展现推广,剔除表现不好的购物意图人群,留下有稳定数据反馈的人群,目前该计划整体数据表现很稳定,PPC平均6毛左右,日限额200-300之间,实现了低价引流的效果。

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总结

直通车是精准引流的工具,面对竞争激烈的大环境,我们要做的就是要拼细节做好推广的每一个环节,创意图、关键词、时间、地域、人群、定向等等都需要做好精细化数据分析优化,只有这样稳扎稳打,坚持下去,无论客单值高低,实现低价引流都是迟早的事情。

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