直通车托管案例分享:餐具类目的店铺崛起之路——玩转高销售额 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-08
导语:

其实无论是店铺还是直通车,各项数据都是息息相关的,点击率大幅度提升自然对PPC的降低起到决定性的作用。PPC降低的同时,相同的花费流量也会有所增长,销售情况也自然得到提升。这几项数据能有这么好的趋势,和它们息息相关的投产数据也顺势增长了起来,所以最后就给大家呈现了一幅完美的数据图展示。

随着淘宝竞争越来越激烈,很多卖家为了避开热门类目,从而去选择一些不起眼的小物件去销售。那么这些小物件就没有市场呢?下面给大家介绍销售餐具类目的店铺是怎样崛起的。

一、店铺主营类目:餐炊具-餐具

开店时间2016.10月份。我们是2018.3月接手的店铺。当时店铺月销售额是20万,从我们接手到2018.12月店铺月销售额是72万。

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(图1)

接手店铺之后对店铺做了整体分析,发现店铺有两个产品很有潜力,一个是不锈钢方盘子,一个是不锈钢碗。之所以选择这两款产品,是从这两款流量、点击反馈、收藏加购等各项数据详细分析后决定的。果不其然,这两款产品,没让我们失望。

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  (图2)

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  (图3)

以上两张图片是过去90天不锈钢方盘和不锈钢碗的数据反馈,各项数据都是相当不错的。那我们是怎样一步步做到现在这样的成果的呢,直通车是如何配合,起到至关重要的作用的呢?

二、具体操作

第一:点击率的大幅度提升(不锈钢方盘为例)

通过对整个行业,包括店铺自身优势的提炼,设计了3张图片,放到直通车测试。

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(图4)

通过以上3张图片的测试,明显看出:无论从曝光还是点击反馈,第二张图片表现最为优秀。接下来为了谨慎又观察了3天,最终把主图第一张换成了这张照片。

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  (图5)

直通车上的创意图片全部用了这一张,图片优化调整之后,直通车上的点击率由之前的6%直线提升到11%以上。随之店铺的自然流量陆续的上升趋势,所以无论产品主图还是直通车创意图片,都是影响流量和点击反馈的重要维度。

第二:关键词的优化调整。(不锈钢碗为例)

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 (图6)

前期优化图片期间,关键词是按照点击反馈进行的优化。首先按照点击率,车上只保留点击率10%以上的关键词,这个时间段大概是10天左右。10天后图片也已经选择出来,接着我们调整关键词的思路转向收藏加购和转化的数据方向。

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 (图7)

第三:人群标签的定位

直通车根据店铺访客情况精准人群标签:产品获得相应的人群标签是非常重要的点。所以我们做店铺的定位人群,然后直通车上根据店铺人群的性别、年龄、消费层级、营销偏好、搜索习惯等来圈定人群,从而做人群标签的定位。

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(图8)

最后,就是各位掌柜最关注的,PPC降低了没?投产提高了没?其实无论是店铺还是直通车,各项数据都是息息相关的,点击率大幅度提升自然对PPC的降低起到决定性的作用。PPC降低的同时,相同的花费流量也会有所增长,销售情况也自然得到提升。这几项数据能有这么好的趋势,和它们息息相关的投产数据也顺势增长了起来,所以最后就给大家呈现了一幅完美的数据图展示。

以上就是给大家做的分享,希望能给各位卖家提供一些推广思路和带来一些帮助。锅碗瓢盘都能带来月销售额72万,其他产品还能逊色吗?最后祝各位掌柜:店铺大卖!!

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