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直通车托管案例分享:家装类目店铺分析,关于直通车你不知道的事! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-26
导语:

本店问题在于由于产品的原因回购率很差,再一个是店铺之前没有做过推广,所以拉新状况很差导致店铺处于一直不温不火的状态。找到店铺的薄弱点去入手是很关键的,否则很难去带动店铺往往会做很多的无用功,之后利用双十一节日流量的爆发力天时地利人和去带动店铺提升。

一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台:c店

产品:大容量鞋柜

类目:家装家饰

层级:第2层级

货源:自产自销

推广渠道:直通车推广

销售情况:一般

合作前店铺情况:店铺基础比较一般,在第二层级。店铺各种推广都没有去做,重点依靠店铺的自然成交。因为之前付费推广都没有做过所以拉新情况很不理想,全都是自然流量。

二、【店铺的存在问题】

1、店铺层级比较低,流量的质量不是很好转化很低。

2、店铺整体拉新情况不是很好。

3、因为产品的特殊性比较属于家具一类,一般购买了之后很长一段时间很难有买家会再次回购,在一个是物流这里问题比较大,所以店铺动态评分整体较低,导致店铺整体权重不是很高。

三丶【运营思路】

店铺目前是到市场关键时期,主要是要抓住双十一这个高峰节点,利用双十一的流量优势带动一下店铺权重。争取在活动结束之后对店铺有很大的提升。店铺主要是结合直通车、无线运营整体去做,直通车用来拉新,利用运营手段维护新老客户,目的在于使老客户介绍带动新客户。

四丶【双十一店铺运营问题解决方案】

1、店铺整体格局装修

首先对店铺的首页和承接业进行规划和设计。然后安排美工对产品进行排版,塑造双十一的氛围。引导老顾客,对新顾客增加曝光吸引。总体装修分为三个阶段:

(1)、蓄水期塑造双十一的活动气氛,从主图和详情页首版双十一的活动logo,提前吸引消费者对双十一大促的期待心理,提前在主图上体现双十一到手价格和双十一的优惠情况。

(2)、然后就是持续爆发的时候,页面和直通车的车图及时更换文案。不同的产品进行不同的促销方法。

(3)余热期,狂欢不断折扣延续,页面及时更换,推广的图片文案也及时更新。首先一定要知道这时候已经不是双十一的价格了,购物津贴和双十一的满减都不享受了,我们可以在价格上比平常的价格稍微低点或者持平。(注:价格一定不要低于双十一的价格)然后让做下活动返场预热也就三天-四天的时间。

2、活动推广

(1)、预热期

直通车:

直通车以中短词为主,虽然关键词点击花费会升高很多,但是利于做加购收藏而且还要兼顾店铺的拉新,人群重点双十一人群溢价拉高,还有之前投产比较好的人群溢价可以相应的拉高。

(2)、爆发期

直通车:

加大投放力度,按梯次进行提高日限额,稳定排名,确保曝光逐步上升,主要是卡好位置。重点关注加购收藏,最后在双十一之后做爆发。

(3)、余热期

主要是在11、12-11.13 这两天的时间直通车可以适当的投入点,预计投入在双十一当天投入的三分之一,主做活动反常,狂欢结束,折扣不断。

五丶【提升后的数据】

直通车

 家装1.png

 

 

  图1

   家装2.png

 

  图2

店铺

  家装3.png

 

 

  图3  

家装4.png 

 

  图4

六丶【总结】

本店问题在于由于产品的原因回购率很差,再一个是店铺之前没有做过推广,所以拉新状况很差导致店铺处于一直不温不火的状态。找到店铺的薄弱点去入手是很关键的,否则很难去带动店铺往往会做很多的无用功,之后利用双十一节日流量的爆发力天时地利人和去带动店铺提升。

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