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直通车运营:教你快速提升点击率 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-04-15
导语:

在一个店铺的发展过程中,几乎所有卖家都用到一个辅助工具,那就是直通车,不论是测款还是带动搜索来说直通车都是不可或缺的。不过对于很多新手卖家来说,对于直通车的数据还是一种蒙圈的状态。为了让大家能够真正的掌握直通车的数据,今天学习直通车数据之点击率。

在一个店铺的发展过程中,几乎所有卖家都用到一个辅助工具,那就是直通车,不论是测款还是带动搜索来说直通车都是不可或缺的。不过对于很多新手卖家来说,对于直通车的数据还是一种蒙圈的状态。为了让大家能够真正的掌握直通车的数据,今天学习直通车数据之点击率。

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1.什么是点击率:

有句话叫做“工欲善其事必先利其器”,要了解点击率首先要知道点击率是什么?点击率=点击量/展现量。

2.点击率的作用:

首先我们先看一个公式:直通车扣费=下一名的出价*下一名的质量分/我的质量分+0.01。

为了让大家更好的理解拿具体数据给大家分析一下,例如下一名的出价为1元,质量分为10,我的质量分为8分,扣费=1*10/8+0.01=1.26。现在下一名出价和质量分不变,但我的质量分为10了,那么扣费=1*10/10+0.01=1.01.。我的扣费降低了,这里面只有一个因素改变了,就是我的质量分,意味着我的质量分上升了,扣费就会降低。

又有人会问这跟点击率有什么关系呢?还记得质量分受什么影响吗?影响质量分的3个因素:创意质量,相关性,以及一个买家体验。

如果不太懂这三个方面具体是如何表现的可以点击了解详情,还有这种小问号一样的标志,鼠标放上去都会有相对应的解释。

3.如何去优化

(1)加价:在你的点击率不错的情况之下,意味着你的扣费相对于来说是较低的,那么你适当的进行加价是可以提高你的排名,展位的提升。

(2)人群:我们针对人群进行溢价,提高在这些人群面前的一个展现。

(3)时间:针对高转化时间段进行溢价,提高在这个时间段的展现。

(4)地域:针对高转化地域进行优选,提高这个地域的展现。

以上的方法都可以通过溢价来提高展现,从而一定程度上优化点击率。

4.如何分析以及设置

访客分布会展现访客数以及下单买家数的TOP10的地域,包括时间,无线端pc端都是可以调的,然后可以看到所有的数据,那么有了这些数据就可以算出高转化的地域了,相对应的根据高转化的地域进行溢价。

甚至可以看到你这个店铺店铺消费能力的一个转化率,这个消费水平也是人群的一个衡量标准,后期可以针对这一类消费层级的人群进行溢价。

在流量分析-流量看板可以看到店铺的高转化时间

分析之后就行设置就很简单了,打开直通车,基础的四大项设置就包含了时间以及地域,相对应的进行溢价就好。

人群溢价:精选人群添加-自定义人群,根据之前的分析对对应的人群进行溢价。

直通车运营.jpg

在进行人群溢价的时候每个人群进行单独的溢价,不要选择所有的人群之后进行溢价!

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