淘宝托管:中小卖家想要深挖手淘流量,就要从这三个渠道入手   新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-08
导语:

这几年手机淘宝开始逆袭了pc端开始流行起来,喜欢在手机上看淘宝的买家越来越多,所以大部分商家开始倾向于手淘的发展。在千人千面的影响下,手淘的流量是由买家的购物情况而推荐的。所以说要想做好手淘首页,必须通晓它的几个主要的流量端口:猜你喜欢、淘宝直播、每日好店。下面小宝就与大家分享一下,中小卖家是如何靠手淘首页流量逆袭的。

这几年手机淘宝开始逆袭了pc端开始流行起来,喜欢在手机上看淘宝的买家越来越多,所以大部分商家开始倾向于手淘的发展。在千人千面的影响下,手淘的流量是由买家的购物情况而推荐的。所以说要想做好手淘首页,必须通晓它的几个主要的流量端口:猜你喜欢、淘宝直播、每日好店。下面小宝就与大家分享一下,中小卖家是如何靠手淘首页流量逆袭的。

1917171115136459.700x700.jpg

一、猜你喜欢

你知道为啥有猜你喜欢的流量么?“猜”,最高境界是在你之前想到你的需求,比如你一个月前买了一袋5kg的大米,恰好你一个月快吃完了,然后在吃完前一周的时候,你打开手淘客户端,你发现在很明显的位置,就出现了大米!当然,这是最高境界,至少现在的搜索技术还达不到。这样做的目的呢?很显然,充分挖掘每一个客户的价值,提高流量的利用效率。

在将来,你在互联网上的行为将会得到更加充分的分析,然后符合标签的产品被优先推荐到你的面前。

那么,在现阶段,作为淘宝卖家来讲,为了尽可能多的去获取这种“猜你喜欢”的手淘首页的流量,你需要做的核心工作只有一个:不断的去强化你的店铺标签和产品标签。

因为淘宝现在在进行流量匹配的时候,最关键的就是通过去匹配消费者标签(人群特征标签和行为标签)与店铺标签和产品标签的一致程度去分配流量的。所以,很多的工作对你来说就会尤为的重要,如果没有极特殊的情况,你一定要保持你店铺的产品的一致性,包括风格上的一致性,不要既有韩版的、又有民族风的;价格上的一致性,不要既有高端的又有低端的,或者先做低端的,后做高端的;适用人群上的一致性,不要有适合大学生的产品,还有适合企业高级白领的产品。这些行为,都会导致你的店铺标签混乱,从减少个性化推荐。

不要去相信什么补流量、补收藏等等违规的操作了,你怎么知道那些进来的流量是什么样子的,你怎么知道他们跟你的店铺标签是否吻合,也许你好不容易积累下来的个性化搜索权重,随着你的补流量补收藏就烟消云散了。

作为小卖家,直通车计划以精准为主,就要精准的长尾关键词,不精准、不相关的词,流量再多都不要,因为词越净赚、转化越好,你的店铺标签被强化的就越牢固,相应的,给你匹配的这种个性化推荐流量就会越多。

二、淘宝直播流量

这不用说了吧,那些动辄上千万年收入的网红让很多人眼红不已吧,反正我是眼红的。

这实际上是内容营销的一种形式,只不过淘宝直播很火而已。谈到直播,很多人就会把他跟网红联系到一起,就跟美女联系到一起,就觉得那是大卖家的事情,就觉得那是衣服、鞋子、海外代购等等的事情。但是,实际上,我反而觉得淘宝直播可能在未来几年是小卖家(建立的前提是你有给力的产品)最好的逆袭机会。

这种直播模式,极大的提高的“玩儿”的属性,让粉丝非常的乐意在他的店铺里面停留,在直播间停留,这不正好符合马云爸爸的理念么:让消费者更长时间的停留在淘宝上,在上面逛,在上面消耗时间。

而其实,这种直播可以给非常多的小卖家提供很多的很多的思路,因为随着技术的发展,网络将不会成为障碍,网速将不会成为障碍。只要你有心,什么类目都可以、什么产品都可以,一个好玩儿的创意,将会成为你逆袭的根本。

三、每日好店的流量

这个跟猜你喜欢入口一样,只不过猜你喜欢展示的是产品,这个入口倾向于展示优质的店铺,系统会去分析客户的各种行为,然后把店铺标签明确的优质店铺优先展示给需求明确的消费者。

淘宝一直在倡导小而美,这种小而美可不是说着玩儿的,这将会是一个非常重要的战略行为。因为这对于增加顾客粘性,提高转化率等等,帮助都是非常大的。至于如何去强化店铺标签,我们就先不多说了。在这里可以聊聊怎么去做一个“小而美”的特色店铺。因为很多人觉得自己的类目或者自己的店铺,根本没有办法做小而美。

我们就比如说零食这种东西吧,大家可以看淘宝上,大多数店铺里面的零食都在追求一种多样化,就是什么零食都有,这样做搁以前确实是正确的战略,因为零食本身的产品属性就是追求多样化的产品,消费者希望有更多的尝试。但是在小而美的趋势下,这可能就不适合了。因为都这样做,大家就都一样,就没有什么特色了。

t01d4a31298e8c1383d.jpg

所以,你能不能有一件专做各种各样巧克力的店铺呢?这样的店铺标签将会非常明确,OK,当你碰到一个巧克力爱好者的时候,这个店铺毫无疑问的会被优先推荐。

'); })();