淘宝托管:淘宝直播到底能为店铺带来什么呢,速看   新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-08
导语:

直播秀场这两年的兴起,整得平日里说话不带几句某个主播的口头禅都觉得是山顶洞人了,男生大都偏爱看游戏直播,女生一般偏生活、美妆多点。淘宝直播也赶上了这趟磁悬浮列车,正在以380公里的时速高速发展。都在说内容营销,内容为王,直播,绝对是一个集内容、粘粉、互动、多维度为一体的好工具。打开手淘首页亦或是微淘都可以在很显眼的位置看到淘宝直播。

直播秀场这两年的兴起,整得平日里说话不带几句某个主播的口头禅都觉得是山顶洞人了,男生大都偏爱看游戏直播,女生一般偏生活、美妆多点。淘宝直播也赶上了这趟磁悬浮列车,正在以380公里的时速高速发展。都在说内容营销,内容为王,直播,绝对是一个集内容、粘粉、互动、多维度为一体的好工具。打开手淘首页亦或是微淘都可以在很显眼的位置看到淘宝直播。

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既然淘宝直播的展位如此显眼,现在又是直播异常火爆之际,那我们也得跟上步伐直播搞起呀!也许这是你会迷茫的问:直播到底能给店铺带来什么呢?小编总结这么些点:

1.最直接的就是增加流量的一个渠道

对于新客户来说能够促使新客进店浏览,提高店铺知名度。

2.直接促成成交

如果直播过程中顾客感觉好可以直接促成转化。还可以优化顾客体验,我们大部分人都有一个习惯,就是购物的时候进入宝贝详情页如果有视频的会直接观看视频,因为相对于图文来说,富媒体以声音+动画的形式更能吸引人,信息解码比较容易轻松,更能直观的对产品有个了解,增加顾客对产品的兴趣,最后促成转化。说到底直播还是内容输出的一种表现形式,他能用较少的投入获取较大的回报。

3.粘粉

形成一个圈子,增加粉丝粘性。今天我们不说如何开通淘宝直播,相关权限可咨询小二或者论坛里相关的帖子也有很多。下面就说说直播到底应该怎样播才有较好的效果:

一.内容为王:有料

有料通俗来说就是能够带给粉丝(观众)有营养有价值的信息。比如:店铺是做美妆的类目的,那么在给红人策划直播内容的时候就把美妆这个点贯穿始终,其次就是针对店内人群进行区域划分,根据区域温度、湿度、空气质量、天气状况等推荐不同地域的人群使用不同的护肤品进行护肤;还可以结合时事热点。

就像刚刚过去的情人节,店内的主要购买人群是学生和职场白领,所以直播的时候针对这两个人群教她们约会的时候画出不同的妆容,学生偏清新可爱自然的,职场小白领可以偏性感点的。这背后都是场景化营销的具体体现,根据你所经营的类目针对场景化产生出更多对粉丝有价值的信息。

二.趣味性

趣味、娱乐性是促使互联网传播的有力武器之一,淘宝直播也不例外,主播在直播的时候场面气氛一定不能太枯燥,淘宝直播需要任何时候都能自嗨的主播才能混的下去,想要观众看得嗨,自己肯定得先嗨起来吧。

要知道粉丝之所以喜欢某位主播,一定是该主播身上有一种特别的性格或者气质吸引着粉丝。比如一位主播本身就是网红模特,所以她在直播的时候就会跟粉丝们分享生活中的事,和粉丝就像好朋友一样磕叨。

会谈到自己的一些经历或者好玩有趣的事,这样就极大地激发了粉丝的兴趣点,话题点,让整个直播充满互动性。其次就是言语间、语气中搞笑娱乐,充分发挥主播的网络化语言,比如当下流行语的使用,和红人对应的语言风格等。就好像现在某直播平台的马老师,为什么马老师能一炮而红?看过其直播的相信都会对他的“骚话”念念不忘,时不时就会飙出一句马老师的口头禅。

你会发现淘宝第一网红张大奕在直播的时候,她的声音说话各方面就像是邻家的大姐姐小妹妹一样,时而撒个娇卖个萌,与粉丝没有丝毫的距离感,所以,她在粉丝中有一个亲切的称呼“姨妈”。切记,移动互联时代,最怕品牌与受众有距离感,所以想办法积极融入受众中去,从流量转变为顾客,从顾客转变为粉丝。

三.打折/特价

无论是打折,还是优惠券都是促使受众下单的重要驱动力之一。发放的优惠券、特价商品、送出的奖品都是促使粉丝保持高互动的有力方式,让这种因为优惠而产生的直播间火热气氛感染更多的受众,吸引更多的人关注。比如一些主播就会说:从留言的观众中抽取几名送什么什么;观看人数达到某个数值就送什么;整点送什么……这些都可以保持直播间的热度,增加粉丝的互动。

四:互动

直播中要保持与观众的互动,有粉丝发弹幕提的问题,及时给出答复,当然针对粉丝常问的问题我们可以事先准备好,一是当粉丝问起来的时候回答可以较快、较准、有的放矢。二是当气氛比较低,我们可以主动抛出问题。

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相信能做到这几点的主播都可以完美驾驭好淘宝直播了。

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