反复强调的淘宝运营名次词,你真的了解淘宝眼中的销量吗? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-12-04
导语:

有人说一个产品只要数据好,他必然能够排序靠前。这句话对,也不对。对就不用说了,数据好排序靠前天经地义,不证自明。但是数据好要综合数据好,要持续好,要越来越好。你光一个维度好并没有用,比如你找淘客帮你搞了2000单,其实对你的搜索权重没任何帮助,(按销量排序是有帮助的)。那你可能会说不就是数据嘛,都能刷!对,你看的到的数据都能刷,但是你知道吗,淘宝现在决定排序的数据有一千多种,这你能刷吗?

有人说一个产品只要数据好,他必然能够排序靠前。这句话对,也不对。对就不用说了,数据好排序靠前天经地义,不证自明。但是数据好要综合数据好,要持续好,要越来越好。你光一个维度好并没有用,比如你找淘客帮你搞了2000单,其实对你的搜索权重没任何帮助,(按销量排序是有帮助的)。那你可能会说不就是数据嘛,都能刷!对,你看的到的数据都能刷,但是你知道吗,淘宝现在决定排序的数据有一千多种,这你能刷吗?

反复强调的淘宝运营名次词,你真的了解淘宝眼中的销量吗?02.jpg

一、搜索部分的规则逻辑

现在计算机所有的程序都是二进制的,其实搜索算法和权重分也是一样,只有得分和零分的区别。以DSR举例,如果DSR的合格分是4.5分,4.5分及以下就是零分,高于4.5分权重就得分。

又比如动销率,动销率的标准是50%,低于50%就是零分,高于50%权重就得分。系统里是没有中间值的,只有得分与不得分。

在销量部分,淘宝计算的是销量贡献值,它是另外一种不同的算法。对于淘宝来说销量是一个复杂数据的结果。在成为“一个销量”之前有一系列的购物路径数据,对淘宝来说背后有非常大的意义。

销量贡献值和销量其实是两个概念,笼统点说就是你成交一单能够获得多少分。不同等级的用户,不同搜索路劲,不同购买行为都会有不同的贡献值。等级越高贡献值越大,老客户比新客户贡献值大,比较宝贝比不比较宝贝贡献值大。

阿里巴巴公布的某个数据显示现在平均每一个消费者购买一条牛仔裤要看48个宝贝或者连接。所以同样是一个销量其实它有不同的权重分,不同的销量贡献值。直播,淘客都是没有的,因为它太简单了,销量贡献值太低。

二、七天螺旋,现在还有用吗?

其实七天螺旋的玩法很简单,就是同比增长和环比增长。今天卖的要比昨天好,同时也要比上周的今天好。曾经7天螺旋权重一度被压得很低,但其实还是有用的。

举个例子,春夏交的时候大家肯定想买T恤,可是春装的销量却比较高,如果没有销量增长这个维度的话,春装的权重一定比T恤高,违反购物常理。所以通过人气增长算法,增长较快的排序会更靠前。

三、搜索转化率

是第二重要的权重。你只要比同行优秀一点点就很容易脱颖而出。但是搜索转化率是否优秀要分渠道看,比如活动转化率;手淘首页转化率;直通车转化率;钻展转化率,购物车转化率等。

四、最后大部分小卖家都会问的一个问题:关键词没展现的原因是什么?

原因有很多,大致来讲是因为你没有搜索成交,都是其他渠道成交的。销量贡献值里最核心的就是关键词权重分。

反复强调的淘宝运营名次词,你真的了解淘宝眼中的销量吗?01.jpg

或者就是你被判定刷单了,被个性化了。也有可能做错了关键词,选择了没有市场的关键词或者选择了太热门的大词,你的销量权重根本就达不到。

'); })();