网店托管中与竞争对手打一场价格战 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-12-04
导语:

如果你跟进价格战是什么情况,不跟进价格战它又是一个什么情况!如果你跟进价格战,你的售价螺旋会下跌,你降5元,他降8元,降到大家全亏损,只要你跟进价格战,那竞争对手一定也会再跟,看谁先死。随后质量螺旋下跌,因为你无法提升售价,就只能降低成本。你要保持竞争力,就只能降低质量。用户满意度螺旋下跌,没有钱售后,没有钱服务,没有钱升级产品,没有钱维护质量。

价格战在淘宝上是最常见的竞争方式了,一旦你的竞争对手发起了价格战,基本上你只有2个选择,跟进和不跟进,这显然是个痛苦的选择,不论选哪个,你都将元气大伤,那我们应该如何决策,或者有没有更好的方法呢?

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一、分析

如果你跟进价格战是什么情况,不跟进价格战它又是一个什么情况!如果你跟进价格战,你的售价螺旋会下跌,你降5元,他降8元,降到大家全亏损,只要你跟进价格战,那竞争对手一定也会再跟,看谁先死。

随后质量螺旋下跌,因为你无法提升售价,就只能降低成本。你要保持竞争力,就只能降低质量。用户满意度螺旋下跌,没有钱售后,没有钱服务,没有钱升级产品,没有钱维护质量。

这显然是一个多输的结局,首先你自己死,竞店估计不死也残废,工厂质量倒退,消费者抱怨然后离你而去。如果不跟进价格战,竞店比你便宜5元,你不跟进,那你会让出市场第一的位置。这其实问题不大,因为你的利润和质量能够维持。

在维持住质量的情况下,你能够争取到足够的时间转而去升级产品,提升产品性能,做出创新和差异化,用创新和竞店竞争,用户体验也会更好。这样你也有钱做售后,服务,维护质量,有能力去做产品的迭代。

二、发起或者跟进价格战的前提

有一个非常重要的前提,就是你具有维度升级级别的成本优势。不仅仅是1,2元的成本优势,而是10倍以上的成本优势。

那什么叫维度升级?举个小米的案例,小米通过手机切入市场之后,打造了一个小米生态链,小米投资产品成为子公司。比如它想做空气净化器,就去找市场上空气净化器做得很有潜力的公司,给它投资。

依托小米强大的销售网络,性价比极致的产品,以及接近于0的毛利,款款打爆。雷军在公开场合也有说过小米所有的硬件产品不会高于5%的毛利率,小米不需要靠硬件赚钱。一般做生意的都知道5%的毛利率基本等于亏钱。

第二种情况就是你的产品已经准备退出了,那你可以通过价格战迅速的退出市场,回流资金。

三、如果你的竞争对手发起价格战了该怎么办?

首先产品分为标品跟非标品,如果是标品那价格战的杀伤力非常大,消费者没有理由去买一个更贵的同款。这时你就要告诉用户为什么要买你的。

比如对手是1.0版本,我是升级版2.0;对手普通快递,我顺丰包邮;我有品牌,我店铺有调性;我服务更好,支持30天无理由退换,1年保修等。 或者你可能需要去切入更细分的人群,让你感觉比竞争对手更专业。

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而非标品其实很难受到价格战的影响,即使相同的款也会有不同的面料,不同的质量,不同的品牌。

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