淘宝运营,有你双十二才完整 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-12-04
导语:

做店铺首先的需求就是流量,没有流量搞营销搞装修都是没有作用的,首先要有人看你的产品才行,店铺的流量是多元化的,自然搜索流量、付费推广流量、淘客流量、活动流量等,引流不要单一,否则一旦出现问题,你的店铺就会骤然下降,有多渠道流量支撑,店铺更能长久。

做店铺首先的需求就是流量,没有流量搞营销搞装修都是没有作用的,首先要有人看你的产品才行,店铺的流量是多元化的,自然搜索流量、付费推广流量、淘客流量、活动流量等,引流不要单一,否则一旦出现问题,你的店铺就会骤然下降,有多渠道流量支撑,店铺更能长久。

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(1)自然搜索:这是店铺最主要流量渠道,我们做的其他推广最终目的也是为了提高自然流量,其影响因素主要是通过优化标题、调整上下架时间、属性优化和橱窗推荐,另外能快速提升自然流量的动态因素就是点击率和转化率,保持店铺各项动态数据,自然流量才能得到正向发展。

(2)活动流量:活动可以短期内为产品集聚人气,提高销量,比你去获取销量要好,站内资源优先选择,因为流量比较优质。除了参加一些官方的活动外,还可以自己店铺策划活动,毕竟官方活动不是谁都能上,自己店铺活动策划的给力同样可以快速提升店铺销量。

(3)推广流量:包括直通车、钻展、淘客推广,这些都需要付费,相对来说淘客是最精准的,直通车是性价比最高的,钻展是最土豪的,现在的淘宝体系付费推广俨然不可缺少,流量的多元化也是必须的,鬼才擅长的领域是直通车,这里主要讲解一下如果提高直通车的引流能力。

直通车的引流表现在数据上就是展现量和点击量,土豪想要展现很容易,大量投放热词,无限出高价,肯定会得到大量展现,这仅限于土豪和知名大品牌,一般的商家还是拼不起的,我们要做的还是精细化引流。得到的展现机会尽量把握住,形成点击,再进一步达成转化,通过以下几方面提高我们直通车的引流能力:

1、推广创意的关键

推广创意是图片和标题,这里主要说下推广图,占的分量较重,顾客首先是通过图片看到产品的,图片一定要有凸显优势,这样买家才能产生兴趣点击,要么有价格优势或者销量优势,这些都在搜索列表展示的内容,只要有能吸引买家的点,这样买家就会点击进来进一步了解产品,推广图开始用轮播测试的方式,通过几轮测试保留数据好的创意,那么好的创意推广图应该具备以下几点:

①图片清晰度:这个肯定是必须具备的,图片像素一定要高,模糊的图片会影响观看,让消费者感觉到产品的低廉,清晰的图片视觉上就会给消费者美感,有个好的第一印象。

②图片场景:纯色背景或者场景图都是可以采用的,背景主要是为了衬托产品,比如羽绒服配上冰雪寒冷的场景,让消费者看到这个羽绒服产品的时候会有一种温暖的需求。

③促销信息:促销为了博眼球,但不能喧宾夺主,注意字体大小,占图片的空间不能过大,把产品或者店铺最大的利益点展现出来,买东西的都是喜欢促销的,没有人不喜欢占便宜。

④创意卖点:主要诉求宝贝卖点,这是产品的核心竞争力,刺激消费者最直白的需求点,不会展现卖点的可以试试省油宝创意优化功能,有多套精美模版,能快速生成多张精美图片,批量推广测试。

图片表现可以多角度多方面,不要过于单一,要有视觉上的美感,加上精炼的文案,能在同行产品中突出,这样的图片想不被点击都难。图片的设计定位,注意分析周边的竞争环境,尽量做到差异化,创意的表现力主要在产品上,扬长避短,最有价值的产品呈现给买家。

2、找准自身位置

关键词的卡位直接影响了流量的获取,左侧位置和首页前三位置还有移动首条位置肯定是流量最大的,除了竞争流量大的位置外,还要注意的就是是否适合自身产品,有些产品基础承受不住这么大的流量,给你了流量接不住,这时候不要贸然去抢高位,通过高价卡上去了也会掉下来。

另外就是要注意同行产品的位置,卡位要保证自身产品有优势的位置,对于价格和销量明显竞争不过的,最好离人家远一些,不要正面形成对比,不然你的出现只会让竞争对手获取更多点击;然后就是注意图片的差异化,卡位前后位置能对比突出自身的创意,这样提高点击。

3、产品定价

对产品的定价就决定了受众人群,同样是连衣裙,定价几十元跟定价两百多,那购买的群体阶层肯定不一样,你是做低端还是做高端,自己可以先去调查市场行情,淘宝搜索价格树状图可以参考一下,大部分用户喜欢的就代表你的机会更多,一般搜索排序的前几也都是在最受众价格区间段的。还有产品的价格跟是否适合开车没有直接关系,是否适合开车是由利润决定的,只要你的产品有利润,无论是低客单还是高客单的产品都是适合开车推广的。

4、销量和好评基础

大部分买家还是从众心理很重的,这就是为什么卖的好的产品会越卖越好,商家始终都在追求爆款是有道理的,有销量基础就会被很多消费者认可,如果零基础的产品不建议直接上车推广,即使引进了流量,后期不能达成转化,对产品的推广之路没有任何帮助。好评是买家下单前很重要的参考,消费者对产品的评价更能给买家引起共鸣,有足够多好评,对产品转化率的提升有很大的帮助,还有晒图能让消费者更真实的看到产品,有好的晒图比花里胡哨的大篇幅介绍更有价值。

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其实,有很多新手现在是不是还处于一种迷茫的状态呢?其实做淘宝运营并不难,关键是要抓住重点去做,掌握好淘宝运营技巧,定能成功!

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