店铺大卖!你得学会拉新钻展!
新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-08

  鼎海小编发现一淘极速达任务,任务表示:拉三个新人,可加速,或者双倍返利。拉新方式amazing!

常见店铺拉新分为两种,一种是纯拉新,通过属性、标签等将人群圈定;二种是激活历史访客,但还没达到维旧的层面。

 

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拉新是正常推广中常用的推广策略。在钻展投放中,还有一种说法叫“养鱼”,是指通过不断拉新,从数量中选质量。从“养鱼”可看出,拉新并不是一个能立即产生效果的方式。

拉新是一把双刃剑,用的好,会对店铺产生很大的正向帮助,如果用的不好,反而会打乱店铺标签和节奏,对运营带来伤害。鼎海小编根据拉新流程写了一个具体描述,希望对大家有所帮助。

一、重要指标

不管是哪一种形式的拉新,流量都是重点关注对象,常用指标分别是点击量、平均点击单价和收藏加购。对于店铺和产品来说,点击量就是获取流量的能力,获取流量能力都是保证后续推广运行的第一要素。当具备获取流量的能力后,在拉新中就需要考量流量成本和流量价值。

简而言之,就是拉新流量性价比,重要参考指标为平均点击单价和收藏加购。拉新是阶段性的工作,可根据流量需求进行拉新,没有固定的时长。

二、操作细节

1、计划设置

(1)设置扣费方式

拉新时需重点关注流量,两种扣费方式对流量无影响,选CPM和CPC均可。当有点击率高的图片时,需优先选择CPM模式,当对图片把控不强时,优先选择CPC。

(2)设置每日预算

因为不知道拉新时点击单价,以及不同情况下拉新需求,所以无法控制拉新预算需求,建议根据需求安排每日预算,但不建议每日预算波动过大,比如说,今天花2万,明天只花500,应合理保持预算的平稳性。

(3)设置投放方式

跟扣费方式一样,在选择投放方式时,需要关注两种投放方式会不会对获取流量产生影响,在正常选择时,两者均可。一般初始选择均匀投放,出现花不出去钱、拿不到流量时,选择尽快投放。

(4)设置地域

拉新不属于测试阶段,因此必须集中火力达到投放目标,所以拉新时,可常用时段全开,让流量渠道更大。

2、单元设置设置定向

从广义讲,新人群定向就可以使用拉新,下面小编根据常用定向给大家做一些推荐。

(1)访客定向-竞争对手店铺

获取竞店流量是拉新中的常见手段,合适的竞店对于拉新来说,能起到良好效果,竞店选择添加如图,可以将左侧系统推荐的店铺直接添加到右侧框内,也可以直接在右侧框输入竞争对手店铺旺旺名。

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(2)营销场景定向-广告展现

营销场景定向中的广告展现,指的是广告展现过的人,这部分人没有在店内产生过深度的消费者行为(进店后的浏览,收藏加购,购买等等一系列行为成为消费者行为),是对店铺认知很低的人群,可以进行再次拉回。图一为CPM下的营销场景定向,图二为CPC下的营销场景定向。

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3、设置资源位

拉新时需要广渠道拉新,不能局限于某一个资源位,顺序依次为:站内、站外(优选主流资源位和带“荐”字标的资源位站),如下图:

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4、设置出价

常见的出价方式分两种:第一种是从高往低,初始按行业平均价格的150%出价,根据花钱的速度逐步往下调,直到找到合理的出价;第二种是从低往高,初始按行业平均价格的50%出价,根据花钱的速度逐步往上调,直到找到合理出价。

5、设置落地页

拉新所得流量毕竟对店铺无认知,所以需要在最短时间内让消费者对店铺产生兴趣。基于收藏加购高就代表消费者对此页面内容感兴趣的考虑,因此,应该选择收藏加购高的页面作为落地页。

三、风险性

拉新是一项必要工作,重要性不言而喻,但在实际操作中,一定会遇到拉新数据差的问题。长时间拉新看不到明显产出,对很多店铺来说,本身就是一种风险,所以拉新需要控制节奏,明确目标,制定方案,要搞清楚什么时期需要拉新,需要拉多少的量,需要花多久的时间,切不可盲目拉新,越往后需要越精细化,寻找专业代运营公司,也许才是最优选择。

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