史上最长6·18!阿里妈妈教你怎么玩
新闻来源:鼎海信息 日期:2018-05-24

618即将开启,而与往年相比今年这场年中大促也将给我们带来多重挑战和机遇。5.25-6.20长达27天的持续活动比往年双11还长,如何把控节奏是一重挑战。其次,新零售、内容榜单、活动会场…平台玩法越来越丰富,如何分配营销资源是二重挑战…

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还想复制去年的经验玩转史上最长的6·18?显然想多了。

多多pick我们阿里妈妈!全新618营销方案了解一下!

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今年阿里妈妈618电商营销解决方案,简单归纳即9个字——新玩法,新功能,新权益。

新玩法,指更为丰富的内容营销场景玩法;

新功能,指搜索和人群运营工具的新功能上线,提升618营销效率;

新权益,指品效工具专为权益商家提供了新的酷炫样式和互动模块。

新玩法 – 618内容营销阵地

不同的内容频道,不同的营销玩法。5月底前,为满足商家在各内容阵地的差异化诉求,将上线多套新营销决解决方案,帮助商家提升推荐内容浮现效率,粉丝运营的公私域联动,以及618直播间引流能力。

营销工具:猜你喜欢 – 单品推广

内容类型:导购推荐

营销指数:★★★★★

推荐理由:如果说钻展手淘首焦是“永恒钻石”,猜你喜欢的单品推荐也可称得上是“尊贵白金”,重要程度毋庸置疑。据内部数据统计,消费者逛首页单品推荐的热情持续高涨,且适逢大促预计消费者浏览“猜你喜欢”宝贝的数量也将大幅增长,种草转化能力一个顶仨。

新玩法攻略:搜索始终是消费者需求的第一入口,而“猜你喜欢”、“有好货”在整个需求路径上起到了重要转化出口的作用。直通车撒网海量曝光吸引互动,占领消费者心智。猜你喜欢单品定向圈人,精准营销转化。这种先互动后转化的分步式营销方式,事实验证事半功倍。抓住了这条核心转化路径,针对618强需求导向的消费营销套路也会变得更简单有效。

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营销工具:微淘 – 粉丝置顶,粉丝通

内容类型:粉丝运营

营销指数:★★★★

推荐理由: 粉丝置顶,微淘私域的粉丝运营利器,提升真爱粉的活跃度。粉丝通,微淘公域增粉的重要工具,是扩大账号影响力最有效途径。

新玩法攻略:微淘将专为618商家开设微淘内容会场,不同大促阶段不同内容主题,助力商家玩转粉丝经济。除了撰写带有微淘活动主题的内容外,商家如何增加内容会场的曝光机率?办法也简单有效,投放“粉丝置顶”提升粉丝触达率,并使用“互动组件”增强粉丝粘性,通过提升私域粉丝活跃度撬动公域内容会场的曝光。使618内容会场成为一个粘粉和增粉的重要内容营销场景。

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营销工具:直播引流 - 直播广场/手淘首焦

内容类型:直播导购

营销指数:★★★★

推荐理由:直播广场引流直播间,火热上线的营销产品。通过淘宝直播广场的置顶推送功能,对有观看直播习惯的忠实粉丝做高效召回。手淘首焦引流直播间,精准圈人群,直播导购高效转化。

新玩法攻略:数据表明,直播忠诚用户与手淘用户间呈现显著的购物习惯差异。相比之下,直播忠诚用户呈现出了极强的“主播”心智,停留时间更长。所以通过直播广场召回“老铁”,外加钻展首焦精准圈取直播宝贝兴趣人群,既能提升粉丝粘性,又能促进直播转化。大幅增加618直播间的互动转化效率。

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新功能 – 618精准营销和搜索赋能

直钻,大促核心流量运营工具。618多个新功能陆续释出,协助商家获取更多新流量,以及保障大促期间的流量性确定。

营销工具:钻展 – 站外投放

广告类型:精准广告

营销指数:★★★★

推荐理由: 钻展打通更多站外创意视频、新闻资讯、垂直娱乐、入口导航媒体。站外创意媒体种草,跳转手淘单品割草。大促期间打通全域营销。

新功能应用:抖音已经捧红了“小猪佩奇”“海底捞火锅”等一批魔性神器,时下火热的创意短视频APP的种草能力毋庸置疑。目前钻展单品推广正在打通一批时下火热的创意视频媒体,通过单品图片自动生成视频等物料,智能投放站外创意媒体。预计在618还将开放一批具备视频制作能力的商家,上传自己制作的视频进行投放。届时商家就能通过钻展打造自己的有趣好玩的618 “神器”了。

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营销工具:钻展 – 合约保量

广告类型:精准广告

营销指数:★★★★

推荐理由:流量确定。大促节点流量稀缺,签订合约投放广告可优先获取PC/无线首焦资源位上确定流量,并确保整体活动效果。成本可控。竞价环境使商业流量成本急速上升。合约锁定价格,提前预估成本,以做更靠谱的618规划。

新功能应用:有两个保量场景可选,“合约保量”以成交为目标,“拉新保量”以点击为目标。系统托管智能投放,根据投放目标智能圈定人群进行投放,只需自己制作创意。但需要注意的是,该权益由于名额有限,且需要约两周的数据准备,请提前与小二沟通。

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营销工具:直通车 – 人群标签升级

广告类型:搜索直通车

营销指数:★★★★★

推荐理由:新增两个以“宝贝”为基础的标签,让圈选人群更精准。“喜欢相似宝贝的人群” 获得和宝贝风格最匹配的流量, “喜欢新品的人群” 帮助大家将新上架的618活动宝贝一键直达喜欢新品的消费者。

新功能应用:在这里小二要强调一下,新的两款标签,更重要的目的在于帮助大家获得更多“潜在”的买家,潜在买家的意义在于极有可能成为您的成交买家,但不是马上。随着用户浏览习惯的改变,更多的用户在看中一款商品时,会对商品先进行加购或收藏,稍作对比之后才会下单。所以建议大家在关注的数据里添加“加购、收藏”这样的指标,才更能衡量标签的效果和价值。新标签助力618拉新蓄水。

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新权益 – 618互动营销解决方案

对于越来越多的年轻消费者来说,消费即是体验,消费即是娱乐。618的乐趣不仅限于买到了什么,更在于音频视频VRAR等沉浸式体验,领券红包分享等互动消费,深入交互的营销方式不断刺激着用户的消费荷尔蒙。阿里妈妈的互动营销广告,也在618前夕为品牌专区客户,提供了多项互动权益升级。

营销工具:品牌专区 – 品质升级

广告类型:品销宝(品牌专区)

营销指数:★★★★★

推荐理由:突破边框设计,在广告整体面积不变的情况下,从视觉上放大了展示面积,提升了资源的空间利用率和品质感。头部升级,仅通过放大店铺logo、突出进店按钮,即能提升广告的流量拦截效用。个性化标签体系,透出品牌与用户的个性化关系标签,并为C店客户补充认证标签,提升用户对店铺的信任和兴趣,从而来带效果提升。

新权益方案:品牌专区结合618大促营销节奏策略输出差异化的互动模板,配合大促的抢跑期、预售期、预热期、爆发期、返场期,给到“摇一摇”“视频”“音频”“倒计时”“优惠券”等解决方案,满足多样化互动营销目的。

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营销工具:品牌独秀 – 模板升级

广告类型:品销宝(品牌独秀)

营销指数:★★★★

推荐理由: 618期间,PC端搜索类目词拉新利器。尤其对于标类品牌,一到大促重要类目词就会成为兵家必争之地。5.29前将上线视频、优惠券、单品三个模板,帮助商家拉新的方式更为互动。品牌独秀产品为定向邀约的广告产品,需要618使用的品牌还请火速报名。

新权益方案:建议策略,决策周期短的行业通过,类目词抢占第一心智引导成交。决策周期长行业,疯狂拉新引导领券。而618优势类目,最大限度增加收藏加购和进店。模板方面,建议在蓄水期使用品牌、视频模板,预售预热期使用优惠券模板,爆发期使用单品等模板。

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好了,总结了那么多,是不是get到了一些重要技能?

希望今年阿里妈妈的 “新玩法,新功能,新权益”能够帮您玩出不一样的618!

能看到这里的都是老铁,实锤。必须送上彩蛋一枚:

618有直钻红包,务必不要错过直钻后台站内信。

618大卖!

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