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淘宝新手店铺钻展推广策略有哪些? 新闻来源:鼎海信息 日期:2017-08-11
导语:

现在淘宝整体流量主要来源于淘宝搜索。再就是淘宝付费流量中钻石推广带来的流量。同时购买人群对于店铺的品牌也有一定的认知度,品牌效应比较好,那么作为一个新手如何更好的去投放钻展呢?    策略(1)访客分析     在生意参谋的数据中,我们可以看到,本身店铺消费的人群主要是经济型的消费人群,消费能力是比较中等的,此外通过店铺访客的分析,我们看得出,店铺成交的一个人群大多以女性为主且年龄多数是在25-34岁间,通过这些数据,定向数据也可以为宝贝细化定向。    策略(2)确定钻展预算    根据店铺需求,

       文章导引

  如今,淘宝整体流量主要来源于淘宝搜索,其次是钻展推广带来的流量。同时,购买人群对于店铺的品牌也有一定的认知,品牌效应比较好。那么,作为一个新手应如何更好的投放钻展?

  具体策略

       1、访客分析

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  在生意参谋的数据中,可以看到,店铺本身消费的人群主要属于经济型,消费能力是比较中等的,此外通过店铺访客的分析,可以看出店铺成交的人群大多以女性为主,且年龄多数是在25-34岁间。通过这些定向数据,可以为宝贝细化定向。

  2、确定钻展预算

  根据店铺需求,流量占比和店铺ppc确定钻展预算,注意店铺每天的流量高峰段和低谷段。

  3、选择合适的展位

  店铺流量需求大,选择首焦和banner等流量比较大的位置来投放。同时店铺手机端占比很大,手机端选择流量大的位置同pc端同步投放。

  4、落地页面的测试

  落地页面的设置很重要,直接关系到流量进店后的转化,因为前期我们也不知道哪个落地页面更好一些(单品、首页、分类页等),所以这种情况下,可以多建几个推广单元,分别测试一下哪个落地链接更好一些。

  5、定向的选择

  定向上可以分为“点击付费的定向”和“展现付费的定向”。点击付费的定向主要就推出了四种,一个是通投,这个不建议大家去选择,流量不是很精准,还有就是系统智能推荐,行业店铺定向和营销场景定向。

  

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  时间地域定向

  

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  从上图店铺流量和下单买家数量的时段图,从时段来看,流量和下单买家数量都较高的是8点-10点和晚上8点左右。从访客地域和下单地域来看,浙江、江苏、广东、山东、福建、河北、河南、北京等省市占比较高,所以在进行钻展设置时,可以参考一下,这样也能确保进店流量的精准。

  

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  DMP和访客定向

  通过访客定向去选择选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。

  

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  通过DMP定向,把自己店铺的意向人群和同行店铺的意向人群,吸引到自己的活动页面。将Dmp和数据定向中的精细标签,比如现有用户,认知用户,沉默用户,流失用户,最近半年在本店购买过的用户等挑出来,进行单独重点溢价。

总结

       钻展推广不搜索就能展现的特点,可以很好的解决从对方引来优质流量的问题。只要学会新手投放战略,钻展便可以对店铺推广起到助波推澜的作用。

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