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店铺这样做钻展,不愁转化率低! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-27
导语:

电商时代的发展带动着多个行业的发展,像淘宝的一些卖家通过付费流量进行店铺的转化,但有些中小卖家还不知道什么是钻展,如何去做。做钻展,定位好目标人群是最重要的。人群定位准确,就要对宝贝图片进行润色。

电商时代的发展带动着多个行业的发展,像淘宝的一些卖家通过付费流量进行店铺的转化,但有些中小卖家还不知道什么是钻展,如何去做。今天小编分享如何利用钻展为店铺带来转化。以非高客单产品的店铺为例:

一、店铺基本概况

店铺类目是生活电器,信誉等级是四个钻,店铺的DSR比较低。之前店铺的成交金额在4千左右,现在在1.8万左右。

图一:

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图二:

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图三:

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图四:

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图一、图二是做钻展前后店铺成交额的对比。图三是做钻展一个月后DSR也在明显上涨。图四是做钻展一个月后店铺的排名和层级。

该店铺主要通过直通车引流,而钻展是对这些访客进行二次投放,以此带动店铺转化。

二、钻展推广

1、展位选择

钻展主要投放的展位就是无线首焦640*200、PC首焦520*280、PC首焦右侧banner二的位置,其它位置不要投放,后期根据成交量进行添加。

2、人群选择

钻展人群一般分为新客、潜客和老客,其实这个店铺的访客不是很少,所以前期主要投放的就是老客和潜客。进行周期筛选,筛选后添加新客,主要以二次投放为主。

3、创意图选择

钻展的穿衣图可以参考后台制作,也是以周期进行筛选。根据图片的点击率和转化,最后筛选到差不多3张左右的图片,然后再重新上传一些新的图片进行优化。

总结

做钻展,定位好目标人群是最重要的。人群定位准确,就要对宝贝图片进行润色,因为买家进入店铺首先看到的就是图片,如果图片没有给人留下好印象,那这位顾客几乎不会再进店铺了。如果人群定位不准确,那引来的访客也并不会带来成交量。总之,做钻展,目标人群、产品卖点等等细节缺一不可!

  

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