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淘宝钻展:以零食店铺为例,打造多爆款! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-01-14
导语:

随着电商的发展,很多类目的商家开始慢慢想办法通过付费流量带动店铺的转化,但也有很多中小卖家不知道如何去做这个钻展,尤其是针对零食类目这种低客单的产品。那么我们到底如何正确利用钻展来给我们店铺好的转化呢?本文写的是主卖季节性产品的店铺利用钻展圈定人群、灵活的选择资源位和创意图片,并且利用钻展新出功能来带动店铺打造多个爆款。

随着电商的发展,很多类目的商家开始慢慢想办法通过付费流量带动店铺的转化,但也有很多中小卖家不知道如何去做这个钻展,尤其是针对零食类目这种低客单的产品。那么我们到底如何正确利用钻展来给我们店铺好的转化呢?本文写的是主卖季节性产品的店铺利用钻展圈定人群、灵活的选择资源位和创意图片,并且利用钻展新出功能来带动店铺打造多个爆款。

一、店铺基本情况

该店铺是零食类目,开钻展之前是一个蓝冠的店铺,店铺的DSR比较高,店铺时间比较长但是只有一款产品在卖,而且是在冬天卖的好的季节性产品,评价也挺好。

零食1.png

图一

零食2.png

图二

图一是做钻展时淡季的客单价,图二是做钻展4个月淡季的客单价,明显的可以看出来客单价有很大幅度的提升。

零食3.png

图三

零食4.png

图四

图三和图四分别是没开钻展和开钻展之后8月份的一个店铺的加够情况,开钻展之后带动了店铺其他产品的成交和加够收藏情况。

这个店铺开钻展之前是光靠着店铺里的一个产品在卖,其他的产品几乎没有流量和成交。开钻展之后利用各种操作将店铺其他的产品也带动起来了,目前打造了好几个小爆款,使店铺的浏览量和加购收藏以及成交明显上升一个等级,接下来我给大家分享一下我的操作方法。

二、钻展推广

1、选择推广主体

一开始的时候肯定是选择店铺的主推爆款进行推广,直通车也是推广了同一个产品,因为本身就是一个爆款,推广了一段时间钻展数据就很好了。但是因为爆款是季节性产品,为了淡季不凄惨,在稳定好爆款计划后,又建了一个推全店的计划,但是效果不好又停了。在单品计划里推了两款新品,各自日限100,在一个星期后挑选出一个好的建了全店计划进行推广,日限150。

2、人群的圈定

这个店铺的访客不少,但老顾客不是很多,所以在起初建计划添加人群时把触达人群和未触达人群、认知用户、成交用户都加上了,就是开始多加人群,前期进行筛选,现在经过数据沉淀目前只留下了喜欢我的宝贝、自主店铺、购买过的人群,成交人群,对于零食类目老顾客还是比较重要的,转化也很好,通过钻展的投放,店铺老顾客的回购率明显提高了。现在出了抖音的投放功能,在达摩盘里添加了点击过抖音视频的人群,目前效果还在观察,成交不是很多,但是加够收藏明显增多,可以继续观察一段时间。

我在重新推之前推过的计划时如果隔了超过一个月了都会重新建计划,重新选择人群。

3、资源位的选择

我在建计划时是按照资源位划分的单元,一个资源位一个单元,这样能够直观的看出哪个资源位比较好使。一开始加的资源位是比较常用的淘宝手淘首焦、淘宝pc端的首焦,再计划比较稳定后又加电脑端的banner二,后来经过筛选最后只剩下淘宝手淘首焦的资源位。后来在建其他推广主体的计划时就直接只添加了手淘手焦的资源位,每天三四个计划总共三百左右块钱,一定要注意每个计划最后留下的人群注意不要是一样的,那样的话就会造成自己相互竞争,资源浪费。

4、创意图片的选择

创意图片要经常进行更新,店铺里也会上一些新产品,创意图片主要以多样的产品、产品的诱人细节、以及新上新产品的活动为主,多把握一些活动日,店铺的折扣一般是一直有的,参加活动日是为了增加一些噱头。例:女神节、七夕节送礼、情人节,儿童节。零食最容易让人多买,多搞一些提升客单价的活动,多买多送,一定要在活动之前五天左右把创意上传,在活动结束之后不要忙着把图片换掉,如果效果好可以一直留着。

5、内容选品和抖音推广

现在钻展新推出了两个功能:内容选品和抖音推广。我试了一次内容选品,花了900带来了1200的点击,转化效果比直通车要好,不会拉低店铺的转化率,基本持平,可以尝试。抖音目前是只能看到加够收藏的效果。

总结

对于零食类目的低客单价的钻展推广,首先是要筛选好人群,一定要抓住店铺里的老顾客,提升老顾客的回购率;创意图片主要以产品的多样化为主,把产品的诱人处和店里的活动展示出来,买家看到才会点击,要经常进行图片的更新。如果条件允许可以多做一些直播和内容选品的计划。

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