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临沂京东代运营:你真的了解农村电商吗? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-20
导语:

在当下,受文化水平、消费习惯、硬件条件、物流成本等影响,纯网上购物在农村很难推广——没有线下网点支撑的线上,只能是空中楼阁;有线下网点的电商,就不再是纯粹的电商。关于这一点,应该是所有的农村电商都知道的,临沂京东代运营人员在这里就不啰嗦了。此处,就唠叨唠叨关于线下网点的某些事儿吧。

在当下,受文化水平、消费习惯、硬件条件、物流成本等影响,纯网上购物在农村很难推广——没有线下网点支撑的线上,只能是空中楼阁;有线下网点的电商,就不再是纯粹的电商。关于这一点,应该是所有的农村电商都知道的,临沂京东代运营人员在这里就不啰嗦了。此处,就唠叨唠叨关于线下网点的某些事儿吧。

京东代运营

一、线上内容是否能养活线下网点

如果你做线下网点,你就必须要考虑你所提供的业务内容是否能够养活这个网点。

如果不能养活,那么你的线下网点体系也就不会有什么凝聚力、执行力与忠诚度。没有这些,你再折腾,到最后恐怕也是白费力气,甚至是为他人做嫁衣裳。

二、网点密度的如何

做线下网点,不仅要考虑网点规模,更要考虑网点密度——没有密度的规模,也许是灾难。相对于城市而言,农村是地广人稀的。如果你的网点密度达不到,你是很难在支撑起物流体系(配送到农户)的同时,还能保证产品价格竞争力的——电商一旦涉及到线下,就不再是纯粹的电商。

三、网点密度关系管理成本

密度问题也直接关系到你的管理成本,更在很大程度上关系着你的品牌影响力,与从众效应的势能大小——农民最大的消费特征就是眼见为实,从众消费。线下网点多了,如何有效管理将是个大问题。管理几十万个分散的线下网点,和管理几十万人的企业是决然不同的两码事。

对此,临沂京东代运营人员的建议是,可以考虑在线下网点的体系建设中进行跨界创新——尝试在股份合作制的基础上引入竞选制和任期制,实行民主决策与对赌决策相结合。而且,对所有的线下网点实行这种股份合作模式,其所解决的肯定不仅仅是整个体系的管理问题,至于都能解决什么,各位看官可以自己琢磨。

总结

总而言之,农村电商和城市电商还是存在很多区别的,农村电商需要考虑的东西更多一些,搞活线下网点就是成功的第一步也是关键一步,这一步很难走但只要找对了方向就离胜利不远了。

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