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京东代运营教你提升宝贝排名 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-24
导语:

对于各个电商平台竞争愈激烈的现在,留住老顾客无论是对京东还是卖家来说都是非常重要的。做好老顾客维护的卖家,肯定是京东比较喜欢的,自然也会给卖家更多的加权。权重提升了,京东宝贝排名自然也会提升了。这些提升京东宝贝排名的技巧,你都学会了吗?所以如果店铺自然搜索流量少,就要好好去优化,提升京东宝贝排名了,这样你的自然搜索流量就不会被对手抢了!

前些天,有好些个人都在问我:这几天店铺生意参谋数据异常,是不是又要大调整了呢?其实大可不必紧张,我可以确切的告诉你:因为每一个调整都意味着流量的重新分配,会涉及到很多京东卖家的切身利益,也会涉及到平台的利益。

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(1)宝贝排名的得分取决于什么

简单举个例子:假如你把宝贝的搜索排名得分看成高考,如果你想考一个好成绩,那么你就得知道都考什么知识点。一方面你的单科能力是要考核的,此外还有你的综合能力。

也就是说,影响商品排名的因素是两个:一个是产品本身的权重得分,比如这个商品本身的收藏人气、转化率、销量、增长情况等;第二个是店铺的权重得分,比如淘宝店铺的DSR评分趋势、综合支付转化率、旺旺响应速度等。

在以前的时候,爆款时代,商品本身的得分是主流,所以你经常看到这样的现象:某一个店铺装修也不好,大量商品滞销,只有一两个爆款,但是这一两个爆款的排名一直很不错,单品带全店的现象非常普遍。但是现在,去爆款化,越来越多的商品有机会,店铺的权重就提高了,如果你的店铺做的不好,爆款排名很容易掉下来,所以最近一两年,店铺层级、动销率、DSR评分等各个指标的权重都在提高。

只不过,在不同类目以及不同时间段,这部分因素的权重占比是不一样的。那么,我们继续往反方向逆推:决定这些因素的因素又是什么呢?其实这些因素肯定不是一个,而多个原因引起的。那就是:你自己的行为和消费者的行为。你自己的行为无非就是上传商品、淘宝店铺装修等,所以最关键的就是消费者行为。

消费者行为包括:浏览、转化、收藏等会在很大程度上决定你店铺的商品得分和店铺得分,进而决定你的商品会以一种什么样的位置出现在消费者面前。

换句话说,就是:市场决定市场。(2)到底该如何提升宝贝排名呢?接下来我给大家支几招

1、让买家直接进入店铺

不少卖家肯定会问,怎么可能让买家直接进入呢?其实直接进入就是买家通过对店铺、宝贝的收藏加购,直接进入店铺。要知道收藏加购率对京东宝贝排名的影响是很大的!想让更多的买家直接进入店铺,就要提高收藏加购率;主要从设置“加购/收藏有礼”的优惠券来吸引买家收藏加购,从而提高宝贝排名。

2、重视付费推广渠道

说到推广,大家都会想到直通车、钻展及京东客。虽说这3种推广方法与京东宝贝排名没有什么直接的关系,但是用了这些推广之后,展现多了,如果自身的“内功”打得好,点击肯定也会高,还能带来更多的收藏加购及转化。这些数据的表现提高了,间接提升了京东宝贝排名,所以卖家们要重视这些付费推广渠道。

3、留住老顾客,做好老顾客维护

对于各个电商平台竞争愈激烈的现在,留住老顾客无论是对京东还是卖家来说都是非常重要的。做好老顾客维护的卖家,肯定是京东比较喜欢的,自然也会给卖家更多的加权。权重提升了,京东宝贝排名自然也会提升了。这些提升京东宝贝排名的技巧,你都学会了吗?所以如果店铺自然搜索流量少,就要好好去优化,提升京东宝贝排名了,这样你的自然搜索流量就不会被对手抢了!

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