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京东代运营教你如何打造爆款 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-26
导语:

现在淘宝将宝贝展现的方法就两种:人群标签和千人千面。淘宝为了提升平台的形象及吸引更多优质、高消费买家,现在更愿意将客单价高的宝贝展现给买家,而且现在大部分淘宝买家也不再一味追求低价宝贝了。所以现在淘宝卖家想要打造爆款,不仅要从定价去入手,更要从搜索规则去规划,这样才能得到更多的展示及点击,获得更多免费流量,为爆款奠定人气基础。

打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。

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一、爆款影响因素

(1)质量:打开商品,我们可以发现一个问题,所有的爆款和高销款必然是质量有保证的店铺,高差评、高退货率的店铺和商品质量差的店铺会被淘宝淘汰,即便前期拉再多的流量也毫无用处。

(2)货源:世界上最痛苦的事儿莫过于吃了前菜,有了胃口,但是厨师告诉你后菜没了,经营店铺也是如此。现如今,线上之争惨烈一场,流量之贵,让人咋舌。好不容易建立一点前期优势,丢失了货源,基本就决定了前期投入完全作废了,有句话说的很有道理,安全库存是连续生产或者连续销售的必须保障。

二、打造爆款四招

1、做好选款

“做好选款是打造爆款成功的第一步”相信大家都听过,但它确实是打造爆款的真理之一,做好这一步你才能继续做好打造爆款之后的工作。选款选对了,后期维护的成本也比较省钱省力,不仅能提高点击率和转化率,还能提高收藏加购;UV价值越高,说明宝贝的竞争力越强,对打造爆款越有利。

2、选对市场

除了定价,宝贝的市场选择也是打造爆款的一个重要因素。代运营人员介绍首先要分析宝贝的市场竞争大不大,选择市场竞争度较小的宝贝;市场容量则是宝贝类目流量决定的,类目流量小,在容量较大的市场用同样费用去推广,获得的免费流量会比较少;尽可能做到人无我有的断层市场,要求卖家有敏锐的洞察力;最后就是剖析目标人群及人群画像,理解市场需求,做好产品属性规划,更快更好打造爆款。

3、展现高客单价的宝贝

现在淘宝将宝贝展现的方法就两种:人群标签和千人千面。淘宝为了提升平台的形象及吸引更多优质、高消费买家,现在更愿意将客单价高的宝贝展现给买家,而且现在大部分淘宝买家也不再一味追求低价宝贝了。所以现在淘宝卖家想要打造爆款,不仅要从定价去入手,更要从搜索规则去规划,这样才能得到更多的展示及点击,获得更多免费流量,为爆款奠定人气基础。

4、长尾词能带来的流量越来越多

现在标题关键词的大词、热词流量已经不如以前,反而长尾词的流量上来了,这说明什么呢?说明买家现在搜索宝贝越来越精细,长尾词能更精准的契合买家的需求,带来更多精准流量,从而提升转化;而且长尾词更具标签化,有助于提升宝贝权重。所以现在可以使用更精准的长尾词,引来更精准的流量,带来转化,更好打造爆款。

要有好的商品,才会提高性价比,吸引更多顾客,从而打造爆款。,店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应,使此商品形成一种几何级的销售速度增长,从而来实现爆款!

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