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What?毛巾这么卖?店铺代运营还可以这样操作? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-17
导语:

大到热水器、洗衣机,小到牙刷、毛巾,都属于人们的日常用品。需求影响市场,像人们日常需要吃盐一样,如果店铺主推此类宝贝,一般是没有淡旺季区别的。

    文章导读:

  大到热水器、洗衣机,小到牙刷、毛巾,都属于人们的日常用品。需求影响市场,像人们日常需要吃盐一样,如果店铺主推此类宝贝,一般是没有淡旺季区别的。

  店铺诊断:

  类目:生活百货—毛巾。

  店铺详情:这家是一家比较成熟的店铺,接手店铺时,每个月平均客户都在90万左右。美中不足的是,店铺装修杂乱,视觉效果差,在免费流量方面,抓取并不理想。

       具体步骤:

 

  1、基础优化

  基础优化操作简单,但却非常重要。接手以后,我们对店铺进行了详细的优化,包括首页、无线端、详情页,主图、标题优化、副标题优化,上下架时间调整、客户分层,关联销售、CRM、产品分类等等。

  2、报名淘金币等活动

  接手这个店铺时,客户自己也报名天天特价、淘金币活动。接手后,对过去的活动进行了延续,两次淘金币活动的效果都不错,销售额的提升。

  此外,淘抢购对销售额有很大的贡献,不仅维持了爆款的销量,而且稳定了店铺的排名。此店铺经营多年,排名对于它来说相当重要了。但是,随着淘金币活动效果日益衰退,我们立刻感觉到,不能靠淘金币来维持销量了。

  3、入驻极有家

  接手这个店铺后,就联系客户准备资料报名极有家,报了很多次都没有通过,我们开始分析极有家同行,以及极有家的整体风格。浏览极有家各个端口的首页,发现风格是极度简约的。

  但刚接手时,该店铺就像一个杂货铺子,东西多、杂、乱,视觉效果差,与极有家整体格调并不相符。针对此情况,我们马上对店铺的首页以及详情页进行优化,后来再次提请报名,配合我们店铺的排名,终于通过了极有家的审核,现在已经是极有家的一员。

  其实,能入驻极有家也不是全靠店铺装修,但不可否认,视觉是一个重要的因素,但并不是唯一因素。

  4、直通车运营

  每个计划直通车的投产都在3以上,平均点击花费都在1元以下,客单价非常低,投产做到3已经不容易,像这种超低单价的宝贝,直通车赚钱是很难的。我们对于直通车的定位就是拉店铺权重,经过我们的操作,直通车一直非常的稳定。

  经过相关数据调整、优化,店铺的访客数和访问深度都有提高,客单价也有所上升,跳失率降低。店铺的提升一定离不开基础的优化,以及直通车的推动,做好每一个细节非常重要。

  总结:

  优化历时一个季度,7月份我们的销售额到了118万,提升了近30%。一般来说,成熟店铺业绩大幅度的提升非常非常难,但,我们做到了!数据为证!

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