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淡季店铺代运营如何做? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-17
导语:

俗话说“没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人”,不论淡季还是旺季,在市场数据下滑的情况下,代运营作用就显现出来了,利用所有数据、资源,让店铺在淡季旺起来,为真正的旺季做铺垫。不论在什么情况下都要考虑在前面,这样的店铺才会更上一层楼。

 

  文章导读

 

  一年中,淘宝大部分类目都会面临淡季,所以淡季运营就成了每个商家最难解决以及最想解决的问题,由于行业原因,淡季搜索数量降低是不可避免的问题,如何在有限的搜索中,提高产品展现以及流量?

  众所周知,钻展的流量远远高于直通车带来的流量,但很多人认为,在淡季开钻展达不到好的效果,其实不然,淡季开通钻展的竞争力与旺季相比是非常小的。在竞争力小的情况下,做好定向的推广,高投产反而是更容易实现的,下面给大家介绍一下我在淡季时的代运营案例。

  具体操作

  一、保证权重

  首先,不论什么产品和店铺,权重都是很重要的,如果是新店,单品和店铺的权重都很低。我们做完优化以后,通过直通车来养权重,前期加大投放费用,定向人群以及投放时间都是比较重要的因素,以下就是在钻展前期通过直通车养权重的一个效果图:

  通过直通车数据显示,此权重已经很高了,这时想要获取更多的流量,代运营推广就是最佳的选择。钻展可进行单品推广、活动页推广、店铺推广,此店铺是要做一个新品的单品推广。

  我们知道,代运营钻展的创意图片是开钻展的主要核心,提高图片的点击率是我们最为重要的考虑。

  二、视觉优化

  对于新品而言,图片的个性化以及优惠力度是尤为重要的,需要扩散思维,集思广益,多做一些图片在多个展位进行测试。

  这里说的多做图片,并不是按照一个思路做多张,而是根据多个思路,每个思路做一张,通过展现量以及点击率选择展现较高的投放展位,以及点击率高的图片进行重点投放。

  三、有选择投放

  选择起初投放时,以高于行业的平均点击费用来出价,从而获得更多展现的机会,后期慢慢的降价;投放时间可参考直通车的投放时间;在推广费用受限时,可只对产品所在类目进行投放,投放人群可定向为触达客户、兴趣客户和核心客户,这样既可以保证精准流量,也可相对提高转化。

  对于代运营钻展来说,它不仅是用来引流和提高销售额的推广工具,更是推广店铺的最佳方式,可以利用淡季营销来聚集粉丝,搞一些抽奖或者优惠券活动,在旺季的时候做CRM营销,效果还是比较显著的。

  总结

  俗话说“没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人”,不论淡季还是旺季,在市场数据下滑的情况下,代运营作用就显现出来了,利用所有数据、资源,让店铺在淡季旺起来,为真正的旺季做铺垫。不论在什么情况下都要考虑在前面,这样的店铺才会更上一层楼。

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