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淘宝代运营案例分析:店铺流量如何提升? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-05-04
导语:

淘宝店铺的发展离不开数据的支撑,一个店铺总是需要不断的分析数据,总结更新。若店铺没有精准的目标定位,即使花再多的钱去引流也无济于事,最后得不偿失。如果没有主推款,销量低,也将面临推广成本不断上涨,访客量少、转化率低的困境。

淘宝店铺的发展离不开数据的支撑,一个店铺总是需要不断的分析数据,总结更新。若店铺没有精准的目标定位,即使花再多的钱去引流也无济于事,最后得不偿失。如果没有主推款,销量低,也将面临推广成本不断上涨,访客量少、转化率低的困境。以一家行李箱店铺为例,综合分析店铺的问题: 

一、店铺简介

 

该店铺开店5年,定位于青年男女中端行李箱,店铺由掌柜自己打理,信誉较好,但店铺宝贝的核心竞争力并没有表现出来。

行李箱.jpg

二、问题诊断:

1、店铺引流款少,无主推款,销量都很平均且低;

2、流量渠道单一,除了直通车流量,几乎没有拓展其他渠道;

3、店铺层级低,整体访客量少且转化率低;

4、官方资源较少;

5、店铺主要是付费流量进行引流,几乎无自然流量。

三、方案策略

根据以上问题诊断,我们可以看到,该店铺的最大问题就是流量少,所以我们主要从以下几点进行优化:

1、对店铺产品重新定位,根据收藏量、点击率、转化率等方面选择出最适合推广的产品,确定主推款;

2、精确定位目标群体,利用直通车+钻展的推广方式,双向引流,逐渐增加推广花费,后期根据实际情况做出调整,提高店铺的转化率;

3、对标题进行数据分析,精准关键词,提升流量的准确性;

4、设置微淘活动,带动买家积极性,,提升单品销量;

5、进行内容营销,可以通过旅行达人发帖推广;

6、获得公共区域有好货、必买清单等渠道的流量,逐步提高免费流量;

7、重视宝贝详情页的短视频和白底图,提高手淘首页流量;

四、效果比对 

接手.jpg

 

   

 

 

(接手前数据)

   接手1.jpg

 

(接手后数据)

总结

无论是淘宝新店还是老店,都需要我们对目标用户进行精准定位,继而选择用户喜爱的款式和可以接受的价格区间。了解了这些,再开始利用合适的渠道进行推广,盲目砸钱并不会为店铺增加流量。成功的店铺,需要产品自身过硬、专业的经营,不断摸索用户喜好与痛点,以此突出宝贝的卖点和优势,迎合受众需求,提升客户满意度。

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