个人中心
餐桌店铺运营案例分享:线上交易有何不同? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-05-19
导语:

随着经济的发展,人们的消费水平也在逐渐提高,消费者更加注重产品质量,所以对淘宝店铺的要求也在不断提升,然而一些卖家的运营思想并没有紧跟时代潮流,产品的款式比较老旧,以至于店铺停滞不前。今天小编以餐桌类目店铺为例,分析店铺运营中遇到的问题及解决方案。

随着经济的发展,人们的消费水平也在逐渐提高,消费者更加注重产品质量,所以对淘宝店铺的要求也在不断提升,然而一些卖家的运营思想并没有紧跟时代潮流,产品的款式比较老旧,以至于店铺停滞不前。今天小编以餐桌类目店铺为例,分析店铺运营中遇到的问题及解决方案。

一、店铺简介

14690919133156034.jpg

该店铺主营餐桌,店铺定位四川成都,由于掌柜之前是做线下餐桌加工,虽然思维大而全,但由于掌柜没有线上经验,所以店铺销量无法提升。

二、问题诊断与运营策略

1、店铺没有主推产品

运营策略:根据店铺运营的实际情况,分析热卖产品的款式,借鉴其数据定位店铺的风格,并在首页中凸显。

店铺中产品数量过多或过少都不利于店铺的发展,宝贝过多,会导致库存压力;宝贝过少,消费者选择的空间就小,在店铺内逗留的时间就相对较短,转化率自然也就低。

2、店铺流量不精准,转化率低,销量低

该店铺在进行直通车推广后,销量还是比较差。

运营策略:重新制定推广预算,利用直通车进行测款,并重新选择关键词。

根据数据分析用户的购买趋势与时间段,确定日销量与目标销量,制定合理的推广预算。利用直通车测图,观察一段时间后,对点击率低的图片进行删除,点击率高的宝贝做挑选,随时根据转化率进行调整。

3、宝贝类目杂乱,影响消费者的体验度 

运营策略:重新上架宝贝并进行分类,凸显店铺风格    

(1)对店铺首页重新进行整改,使产品类目一目了然,清楚引导消费者;

(2)按照目标受众的风格对进行装修,并保证产品图片的清晰度,优化详情页,突显细节与卖点。   

由于是线上交易,高质量的宝贝图片在一定程度上影响着用户的购买欲,所以在保证产品质量的同时还要保证图片的质感,提升产品格调。 

三、运营结果

640.webp (1).jpg

  (接手前4月份数据)

640.webp (2).jpg

  (接手后11月份数据)

总结

互联网竞争已越来越激烈,这对运营人员的要求也越来越高,时代在发展,大家也都在不断进步,如果能够对老客进行二次营销那就再好不过了。

'); })();