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淘宝代运营案例分析:大促前店铺如何规划! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-07-06
导语:

在众多淘宝店铺中,要想脱颖而出,就要用心经营店铺,不仅产品质量过硬,运营技术也要有所突破,但即便是这样,很多店铺还是难免会遇到瓶颈期,销量停滞不前,以至于影响大促。今天小编一家代运营店铺为例,说说在大促前店铺应怎样进行规划。

在众多淘宝店铺中,要想脱颖而出,就要用心经营店铺,不仅产品质量过硬,运营技术也要有所突破,但即便是这样,很多店铺还是难免会遇到瓶颈期,销量停滞不前,以至于影响大促。今天小编一家代运营店铺为例,说说在大促前店铺应怎样进行规划。

一、店铺简介

麦子.jpg

(图片来源于网络,如有侵权请联系删除!)

该店铺是一家天猫店,主营帽子,客单价在150-200元之间,价格属于中高档,但从年初开始店铺销量一直不是很理想,店主担心会影响到接下来的年中大促,于是寻找代运营公司进行解决。

二、大促前规划

1、投放位置

首先选择优质资源位,然后高展现量资源位,也就是线端首页焦点图和PC端首页焦点图等,而店铺的通栏位主要主要投放位,接下来代运营公司选择拓展其他小资源位,尽一切可能增加站内的展现量,保证精准即可。

2、人群定向

(1)拉新人群

主要在日常销售等场景下拉新人群,主要包括精准未触达用户、触达用户,锁定系统托管竞争店铺与行业竞争店铺人群,可以通过店铺主推产品相似宝贝定向,快速匹配系统中的主推宝贝相似人群。

虽然人群比较广泛,但在我们控制好引流成本的前提下是可以大范围的拉新人群的。

(2)选择素材

大促前我们要准备多个素材,除了带活动logo的素材,还要准备正常的投放素材。

(3)产品推广

代运营公司在大促开始前就将所有热卖款建立好单品计划,上新款也随时更新建立,以此大幅度的拓展引流渠道。

(4)访客定向防守

对近期进店的客户进行防守,快速定向店铺的客户群,利用CPM访快速抓取到有浏览过店铺买家,并对此进行保护,以免被同行店铺抢走。

我们将客户群体分为两类:

核心客户:对店铺及宝贝浏览、收藏加购、产生购买行为的人群;

DMP:店铺的高浏览人群、对店铺的宝贝收藏加购人群、下单未付款人群。

以上拉新计划都在第一时间进行投放测试,投放重点随着时间的逐渐推移而改变。

3、时间和地域的投放

初期重点时间重点投放,后期采用全时间全地域方式进行投放,具体根据整体预算进行调整,

三、运营效果

帽子1.jpg

  (接手前的数据)

帽子2.jpg

  (接手后的数据)

总结

在大促前,我们要提前规划店铺运营方向,把握好节奏,并对店铺各方面及时做出调整,今天小编就说到这里,更多精彩内容敬请关注鼎海小编哦!

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