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空调店铺代运营案例:旺季产品没有销量怎么办? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-07-10
导语:

炎炎夏日,本应是一些制冷产品热卖的旺季,但由于种种原因,有些店铺销量一直以来没有明显提升,应季产品本应热卖,最后销量却不理想,这是怎么回事呢?今天小编就以一家具体店铺为例,分析应季产品怎样提升销量?

炎炎夏日,本应是一些制冷产品热卖的旺季,但由于种种原因,有些店铺销量一直以来没有明显提升,应季产品本应热卖,最后销量却不理想,这是怎么回事呢?今天小编就以一家具体店铺为例,分析应季产品怎样提升销量?  

一、店铺简介

空调.jpg

(图片来源于网络,如有侵权请联系删除)

该店铺是一家天猫店铺,主营空调产品,店铺销量一直在行业里都是平平淡淡没有突破。

二、市场分析

在夏季,空调行业竞争力度还是比较大的,如果店铺营销技巧没有做好,是很难在这样的市场中有一席立足之地的。

三、运营策略

(一)创建计划

利用直通车对店铺进行优化,推广新款,挑选店铺内销售趋势较好的几个高销量款进行直通车推广,维持好店铺趋势好的高销量款,前期主要以潜力款为主,并定期进行跟踪,挑选销售趋势好的新款进行重点培养。

(二)操作思路

重点培养新款中的潜力款,帮助店铺快速成长,对于销量较好的款式进行维持,保证其维护良好的增长趋势,并且定期对推广款式进行跟踪,根据实际情况降低或暂停下滑款式的花费,对趋势好的款式加大投入花费,除了定期跟进直通车推广款式的销售趋势外,还需要定期进行店铺新的潜力款式的筛选,并加入天猫直通车推广。

(三)操作方法

1、优化关键词

对高销量款式的关键词进行筛选,删除一些跳失率较高的关键词,剩下的即可作为天猫直通车的关键词,由于生意参谋中的新品天猫搜索关键词较少,因此,新品宝贝的关键词主要是在优化推广内容后,以宝贝的子类目词进行拓展,筛选关键词进行推广。

2、定向推广

宝贝上车推广初期,会首先对关键词推广进行优化,进而开通定向推广,对出价进行测试调整,虽然定向推广的点击率不如关键词推广,但投产相对来说还是比较好的,所以在打开定向推广时,要针对定向推广的几个渠道进行溢价优化。

3、内容优化

推广内容影响着产品的展现量,店铺推广优化主要是从生意参谋中找出关键词并进行排序,分析目标人群主要是通过搜索哪类词找到宝贝的,优化好天猫直通车的推广内容后,直通车后台的宝贝推词推荐的词也会推荐更加精准的关键词,因此推广宝贝时会优先优化好推广内容。

四、效果对比  

空调1.jpg

 (接手前的数据)

空调2.jpg

 (接手后的数据)

总结

对销量高的款式要继续维持,避免唯一的优势也变成劣势,抓住旺季,让店铺销量腾飞对店铺是非常重要的事,今天就分享到这里,更多内容敬请关注鼎海小编!

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