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数码相机店铺代运营案例:高客单产品怎样打造爆款? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-07-10
导语:

说实话,很少有高客单价的产品销量特别高,但维持在平稳状态也不是很难,不过随着淘宝平台的逐渐完善,消费者权益也得到很大的保障,想要将高客单产品做起来也非难事了,今天小编就以数据相机店铺为例,分析高客单价产品怎样打造爆款? 

说实话,很少有高客单价的产品销量特别高,但维持在平稳状态也不是很难,不过随着淘宝平台的逐渐完善,消费者权益也得到很大的保障,想要将高客单产品做起来也非难事了,今天小编就以数据相机店铺为例,分析高客单价产品怎样打造爆款? 

一、店铺简介

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店铺目前是天猫新店铺,主营类目数码相机,整体客单价在2500-6500之间,店铺的DSR均为5.0。

二、运营思路

刚开始店铺宝贝很少,只有几款聚焦镜头,X系列微单相机都在一个链接上,店铺基本上没有自然流量,也没有成交,考虑到淘宝天猫现在是一个趋向内容化营销的大市场,所以后期自己打算多做一些内容化的营销,夯实店铺基础。

三、运营策略

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  店铺流量截图

因为店铺访客很少,所以我们利用直通车来拉动店铺的流量。

先是主推A5,每天的日限额是200,刚开始每天都花不完钱,调整出价后钱又不够了,总之花费根本不受控制,流量自然也不稳定。后期A5因为是预售款,为了避免与卖家产生发货时间方面的纠纷,把A5暂停;开的批量推广只花钱也不见成交,也暂停了。之后新起了A10和X-T20,A10前期作为主推,日限300;X-T20作为辅推款,日限200。

直通车上对于主推款,主要做的是关键词,以精准词为主,刚开始质量分都在7分左右且点击率在0.2-0.6,关键词卡位并养了一段时间后,点击率都在1以上,PPC也由1.5元降到了0.9元。锁定几个成交词之后,整个计划的点击率也有提升,之后定期调整关键词,受相机型号限制,可加的精准词不够多,后期也加了几个大词,类似富士微单相机、富士相机等。

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  直通车数据截图

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  直通车关键词

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  直通车人群

根据店铺的访客分析,对于相机这种高客单价的产品,成交访客以男性客户为主,而且加购量也很大,所以放入购物车的人群也很好用,资深淘宝/天猫人群圈定的流量比较精准,直通车上针对这部分人群重点做高溢价。

店铺方面也是把产品的卖点突出得更明显,并把几个链接拿出来做套餐设置区间价,添加买就送礼包,并设置了花呗分期付款,因为我们的产品是统一控价,价格方面没什么可优惠的点,所以只能从其他方面增加优惠力度。流量方面除了必备的直通车,也做了每日头条来带动店铺流量。

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  店铺数据截图

直通车现在经过两个月调整之后,每天的成交额基本可以稳定在15000-20000之间,店铺自然流量也已经可以跟上来了。

总结

对于数码相机类目的产品,精准关键词很重要,尤其是型号类的关键词,其次是人群,对自己店铺的主流人群进行并进行投放,店铺基础才更稳定;其次是做好这类产品的款式上新速度,对于相机这类产品,配置更新得非常快,所以要抓好新款的上市时机。

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