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健身产品代运营案例分析:怎样增加客流量,提升转化率? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-07-21
导语:

随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始注重健身,对于产品的需要也在逐步提升,导致市场竞争愈演愈烈,在这样的环境下怎样运用店铺才可以为之寻得立足之地呢?今天小编就以具体店铺为例,分析怎样增加店铺流量,并且提升转化率呢?

随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始注重健身,对于产品的需要也在逐步提升,导致市场竞争愈演愈烈,在这样的环境下怎样运用店铺才可以为之寻得立足之地呢?今天小编就以具体店铺为例,分析怎样增加店铺流量,并且提升转化率呢?

一、店铺简介

健身.jpg

(图片来源于网络,如有侵权请联系删除!)

该店铺是一家4钻的企业店,主营健身素材,开业至今已有6年,但销售量没有较大提升。

二、市场趋势

通过对“健身素材”这个关键词的搜索,我们发现每日的搜索量非常大,市场潜力巨大,需求量大。

三、问题诊断

1、店铺流量基本为零;

2、店铺成交量较少,整体营业额低于同行;

3、店铺缺少引流款与爆款

根据店铺情况,我们可以看出店铺面临的最大问题就是点击率与转化率两个方面。

四、运营策略

1、由于店铺流量较少,所以我们通过一款或者多款产品来增加店铺流量,并且根据生意参谋分析店铺中的宝贝进行选择,可以看出:瑜伽垫、哑铃这两种产品的浏览量比较高,因为这两种产品的需求更加大众化用户需求也比较高,所以将这两款产品定为店铺主推款。

2、添加精准关键词进行测试,前期直通车的策略就是增加足够精准的关键词,像“哑铃健身”“瑜伽垫软”之类的词加了不少,整体效果很明显,店铺转化开始提高。

3、选择对全国性区域进行直通车投放,然后测试在哪个地区的销量比较高,确定后对该区域加大投放,灵活选择投放区域,减少成本。

4、根据目标人群的消费习惯,在8点到12点时增加直通车投放折扣,在消费人群减少上网的时间段减少投放折扣。

五、效果对比

健身1.jpg

  <运营前月销售额>

健身2.jpg

  <运营后月销售额>

总结

如今的淘宝竞争越来越激烈,想要让店铺继续生存下去,就要跟进时代步伐,不断探索新的运营方法,清晰梳理店铺运营思路,让店铺具有自己的特色,一旦店铺数据产生较大波动,就要及时查找问题并进行解决,今天就分享到这,更多内容敬请关注鼎海小编!

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