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淘宝代运营案例分享:以女装店铺为例,分析该类店铺的运营技巧! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-01-18
导语:

淘宝上的女装店铺数不胜数,想要在此站稳脚跟,并不是一件容易的事情,不仅要求我们的产品性价比高,还要掌握一定的推广技巧。今天小编就以具体女装类店铺为例,分析该类店铺的运营技巧!店铺可以偶尔做些自己的活动,在维护老顾客的同时及时拉新。不要局限于某一方面,这样对于店铺发展是非常不利的哦!

淘宝上的女装店铺数不胜数,想要在此站稳脚跟,并不是一件容易的事情,不仅要求我们的产品性价比高,还要掌握一定的推广技巧。今天小编就以具体女装类店铺为例,分析该类店铺的运营技巧!

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一、店铺背景

这是一家女装店,主要产品是毛衣。而且老板有自己的工厂,就是以生产毛衣为主的,所以店铺里的产品都是自产自销,质量有保障,同时线下还有十三行批发档口,线上有淘宝,天猫, 拼多多等售货平台。掌柜是第一年做淘宝, 没有经验,也不懂淘宝店的运营玩法, 所以在开淘宝店的前四五个月期间,店铺的销售数据都很低,再加上运营方法不恰当导致店铺出现了危机。

二、店铺问题

接手前该店铺是一个闲置的店铺,没有专业的人打理,虽然有卖,但是销量很低,一天卖一两件。接手的时候, 店铺因为虚假交易被扣过两分,刚刚解除三个月的店铺降权,所以淘沙时代运营团队接手的这家店也算是一个全新的店铺。

运营店铺是需要时间的,运营方向和方法应该随着效果随时调整优化。尤其像这种没基础的店铺(或新店),基础的奠定很重要,调整优化最基本的展示内容为店铺运营者的首要任务。如店铺装修,宝贝详情,关键词,标题,主图等都需要在第一时间动手落实。

三、具体推广动作

1.优化详情,调整宝贝标题,做好店铺的基础装修。

2.优化详情的同时通过淘客比较高的佣金测款,测出店铺有潜力的爆款宝贝。然后选出2-3款最有潜力的宝贝作为重点培养对象。

3.选出款后, 做限量送拍活动,尽量多拉一些消费者进店。

4.引流的同时开始付费推广,测图,更换符合季节又受消费者喜欢的主图。

5.通过天天特价,今日币抢,副款七折兑,淘客等付费渠道推广,增大宝贝的曝光度。

6.策划了一个第二件半价的活动, 双十一开始后就起来了(11.2号接店),基本一天 一万营业额上下。

7.店铺销量起来后,有尝试找直播合作,但是效果并不太好,经过分析得出主要的原因是找的主播形象与店铺消费人群不符。所以在直播这块,运营团队会重新寻找合适的主播来做。

8.经过两个月的推广,店铺的利润还不错,产品的转化情况比较好。于是运营团队和掌柜商议长期做第二件半价的活动,也取得了掌柜的同意。

总结

店铺可以偶尔做些自己的活动,在维护老顾客的同时及时拉新。不要局限于某一方面,这样对于店铺发展是非常不利的哦!

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