个人中心
淘宝代运营案例分享:提价期间提升销量?OK的! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-03
导语:

每逢618、双十一、双十二之类的大促活动时,销量都比较高,商家基本不用担心店铺销量,但是日常销量跟不上怎么办呢?今天小编就分享一下日常如何通过店铺自营活动的方式来提升销量。

关键词:销量

适用行业:所有类目

适用店铺:淘宝店铺

每逢618、双十一、双十二之类的大促活动时,销量都比较高,商家基本不用担心店铺销量,但是日常销量跟不上怎么办呢?今天小编就分享一下日常如何通过店铺自营活动的方式来提升销量。

一、店铺分析

店铺主营是运动户外产品,老板有自己的工厂。店铺刚接手时,日销2000左右,访客数在1000左右,退款率较高。店铺存在的问题是产品线较长,产品较杂,户外运动、户外母婴、户外用品都有涉及。价位从10元-1000元之间不等,导致整体的流量很大,但是并不精准。

 

<a href=http://www.dinghaiec.com/>淘宝代运营</a>

 

了解到产品的各类成本之后,选择一款产品作为店铺的主推产品,该产品是一条户外运动裤,裤腿可以分成三节,是一个比较有特色的产品。

之前掌柜做过该产品的淘金币,效果不错。店铺的粉丝数在15000左右,活跃程度不高。由于马上就是店铺开店3周年,所以计划做一个开店三周年的店庆活动。

二、运营动作

1、做好全店的海报气氛,包括首页、详情页第一屏,写上店庆三周年活动、活动日期,放大优惠力度。

2、全场满200减20上不封顶。活动当天两件9折、三件8.5折 4件8折。优惠券券5元无门槛、10元优惠券满200使用、20元优惠券满300使用。

主要目的是为了刺激收藏加购,等待活动当天爆发。

 

 

淘宝代运营

(活动预热前收藏加购)

 

 

 

 

淘宝代运营

(活动预热后收藏加购)

 

 

3、做活动氛围的同时,报名手淘淘金币。淘金币活动的周期设置在在店庆活动的时间内,选择认为很有潜力的产品报名,三万淘金币一场,后续可以自动添加。

4、报名商家自运营淘抢购。淘抢购报名选择一款价格相对较低的产品,该产品相比于市场同类产品价格相对较低,清仓处理,用来调整库存,价格合适。店铺自营淘抢购活动时间也设置在店庆活动时间内。

接下来就是开始刺激老客户、活跃店铺粉丝。

5、运用客户运营平台,发送短信,一周之内分三次发送。

第一次告知店庆活动时间,并且附上店铺链接,目的是吸引顾客进来,看到店铺活动。

第二次是活动的第三天,告知今日微淘活动,盖楼送福利,并且转盘摇奖,送库存较少,需要清仓的产品,活跃店铺粉丝,为店庆做好预热准备。

第三次是活动当天,附上大额优惠券,写上老顾客专享,提醒活动时间。

6、旺旺上,拉出已购顾客的旺旺列表,对于能够留言的旺旺,留好言,附上优惠券。

7、活动当天,中午和晚上,再次发送优惠券,进行提醒。同时,客服争取最大程度的转化。

通过店铺自营活动,配合店铺自营淘抢购、淘金币活动以及客户运营平台的发送,微淘盖楼福利互动,使店铺销量在活动当天爆发,支付金额达到3.5万。

 

 

淘宝代运营

(活动当天数据)

 

 

店铺在提升销售额时,如果没有活动节点,就需要自己来创造一个店铺自营活动,通过多维度的官方活动以及活跃粉丝、自营淘抢购等方式,使店铺整体活跃起来,从而完成阶段性的爆发,提升销量与数据。

 

淘宝代运营
推荐服务
'); })();