个人中心
淘宝代运营案例分享:智钻+超级推荐如何强强联手推爆新品 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-15
导语:

超级推荐4月份强势登陆,很多卖家都跃跃欲试,但很多店铺感觉超级推荐跟钻展很相似,不知该如何去选择,其实两者的区别还是比较大的,钻展是主动展现推荐给所需要的人群定向,是人找定向。那超级推荐是信息流量,主动推荐自发挖掘,系统去找人。所以如果两者去配合好,可以更快速的去做人群定位。本篇的话讲一下如何通过智钻跟超级推荐的配合去带动店铺新品的一个提升。

  超级推荐4月份强势登陆,很多卖家都跃跃欲试,但很多店铺感觉超级推荐跟钻展很相似,不知该如何去选择,其实两者的区别还是比较大的,钻展是主动展现推荐给所需要的人群定向,是人找定向。那超级推荐是信息流量,主动推荐自发挖掘,系统去找人。所以如果两者去配合好,可以更快速的去做人群定位。本篇的话讲一下如何通过智钻跟超级推荐的配合去带动店铺新品的一个提升。

  一、店铺分析

1.jpg

  店铺是主营儿童拉杆箱,月销售额80万。付费推广主要依靠钻展、直通车和超级推荐。优势是产品是有合作品牌,多渠道推广。

2.jpg

  店铺4月中旬新上了一款新品,销售额从不到2万左右半个月时间翻倍到2万,那么在推新品或者新连接的时候,钻展跟超级推荐如何配合去拉动新品的人群标签?给大家分享几个点。

  二、智钻+超级推荐推广策略

  1. 产品布局

  上一款新品的时候,首先要考虑整个新品的受众人群,与店铺风格和目标人群的一致性。然后对促销方案,卖点都要做一个规划,然后再多渠道进行引流跟拉动新人群。那么其中就需要通过钻展去对店铺粉丝跟老客户的进行一个收割,同时需要超级推荐来进行拉新、种草、打标签。

3.jpg

  2. 人群标签的选择

  【拉新】钻展可以拿出小部分预算来进行拉新,先以竞店,相似店铺、相似宝贝、购买流失人群为主,最好是通过cpc模式建计划,因为是新客户,转化周期可能会偏长,所以用cpc模式更好控制引流成本。超级推荐的话可以通过商品推广标准推广计划进行,也是选择拉新人群进行投放,目前超级推荐拉新成本相比钻展的话要低的多。所以拉新预算可以重点放到超级推荐先去引新流量打标签。

  【转化】钻展一个是定向近期浏览、收藏、加购人群,再一个是圈智能定向店铺、智能定向宝贝。把这些认知人群通过钻展二次展现进行收割。超级推荐的话建议建智能推广计划,主动推荐,系统自动挖掘适合产品的新人群,转化相对会更高一些。

4.jpg

  【老客户】可以通过钻展内容推广,对微淘进行一个推广,把新产品推给老客户,再结合全店推广对营销场景定向和达摩盘定向,去召回老顾客。

  3.创意

  一定要前期不断测图,测试出点击率较高图片继续投放。在素材制作上:

  1、如果有品牌效益,那一定各个渠道的推广创意和视频要保持完整的识别度高的视觉效应,让客户印象深刻,关联性强。

  2、配合活动,利益点,突出限时促销,来吸引客户点击。

  3、整体风格创意要配合产品,色调一致,眼前一亮。

  4、超级推荐场景化的图片更容易获取猜你喜欢流量。

   4.cpm和cpc选择

  超级推荐的话目前是只能选择cpc投放。

  钻展建议拉新计划:选择cpc,单价更可控一些,适合拉新引流。

  认知转化计划和老客户计划:选择cpm,流量更好控制一些,转化相对更高一些。

  总结

  对于新品来说,现在单纯的靠关键词拉动已经比较费力而且时间也太慢,想要快速拉动新品还是做好人群标签,抓取更精准更多的人群,智钻本身就是去圈定人群标签,再配合上超级推荐更智能的信息流,让我们的宝贝属性与更多的消费者发生串联匹配,获得更大的流量池子。那去推广新品的方向性会更准确,也会更加事半功倍~

 

推荐服务
'); })();