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淘宝代运营案例分享:三个月如何做到店铺飞跃提升? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-23
导语:

无论是新店铺还是有一定基础的老店铺,后期的发展不仅仅是上架了商品就是完事的,上架好了宝贝仅仅是开头的第一步,在上架之前要做好市场的分析,了解市场,去分析市场,查看竞争店铺,分析自身的店铺,找到优势点。老店新做,面临的问题是店铺没有一点流量,之前积累的人群也都流失掉,新店铺的扶持,老店也是没有的,那如何做到老店新做尽快走上正轨?

  无论是新店铺还是有一定基础的老店铺,后期的发展不仅仅是上架了商品就是完事的,上架好了宝贝仅仅是开头的第一步,在上架之前要做好市场的分析,了解市场,去分析市场,查看竞争店铺,分析自身的店铺,找到优势点。

  老店新做,面临的问题是店铺没有一点流量,之前积累的人群也都流失掉,新店铺的扶持,老店也是没有的,那如何做到老店新做尽快走上正轨?

  正文:

  本文分享的是一个做演出服的老店新做如何在直通车的带动和店铺运营基础完善下,做到三个月巨大的发展和提升。

  一:店铺基本情况

  该店铺是演出服类目,店铺基础都是之前积累的,店铺有很长一段时间不去管理了,店铺荒废了很久,属于老店新做的这样的一个状态,店铺的宝贝不多,五款宝贝,基本上都没有什么销量,店铺流量也比较少。

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  图1-1

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  图1-2

  如上图1-1和图1-2所示,这是店铺这几个月成交金额和店铺访客的一个数据截图,可以看出店铺的成交金额和流量都是在提升中的,店铺是怎么做到在三个月提升和发展?

  二、店铺推广思路

  1、直通车推广

  (1)直通车测款

  对于演出服来说,刻板印象总是觉得儿童的应该是在六一之前是比较有利的市场,但是演出服种类之多,款式也是很多的,成人款和儿童款,分析市场整体来说针对于蓬蓬纱裙我们是不占据优势的,价格销量评价这一块我们都没有积累多少,对市场进行分析和通过直通车测款,确定最终要做起来的店铺小爆款。

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图2-1

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  图2-2

  如上图2-1和图2-2所示,店铺里面的宝贝比较杂乱,有儿童款有成人款,通过直通车进行测款,大概五到七天的直通车测款,最终确定要先推起来的款是斗牛舞演出服。

  (2)直通车推广宝贝的关键词方面

  确定好了直通车要推广的款,直通车要针对性进行增加投入,前期的时候日限是八十,直通车关键词前期的话还是要进行测试,随着数据进行调整,后期随着市场的变动,关键词也是随时更替。前期的话对于一些大词来说,对于推广的宝贝来说不占据优势,主要是做精准的长尾词,由于掌柜投入的钱不是很多,所以关键词加的不多,在二十个之内进行测试,整体的数据出来后展现相对来说还是比较少的,点击率一般、但是PPC比较高,对于那些点击率比较低,没有加购收藏的关键词直接删掉或者精准匹配,同时要提升点击率,把计划权重和关键词的质量得分给提升上来,最后就剩下十个左右的关键词,质量得分提升上来,PPC降下来,引进更多的流量。关键词的点击率后期提升到比市场高出百分之四点多。

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  图2-3

  (3)直通车人群方面和创意优化

  针对人群方面前期还是要进行一定的测试,对于优质人群进行主做,自定义人群根据店铺的人群进行圈定,会根据不同的人群圈定一定的数量,根据后期数据筛选,留下好的人群进行加大投入,由于日限额不多所以定向这块没有尝试。创意也进行了一定的优化,对于图片的测试和标题的完善。留着的创意点击率都是在整体计划的平均点击率之上的。不好的更改或者删掉。系统人群大多数都是花钱不转化的人群,自定义人群都是年龄段在20-29之间的,客单价在50-200之间的人群转化较好。

  2、款式积极变换

  对于演出服来说,市场还是有所淡旺季之分的,怎么转变就是很重要,这个店铺三月份的时候开始正式直通车推广,数据连续性和权重都是慢慢积累出来的,六一之后,换新的方向来做,之前的老款降低日限额进行推广。新款也配合设置一些营销方面的完善,活动的参加,主要做日常系列的演出服,武术服,拉丁舞服等。

  三、总结

  无论是新店还是老店,前期基本上都是从零开始突破的,首先要确定好店铺发展的路线。做好前期的准备工作,分析市场上的定价,全年的走向,地域和主要引流的关键词,竞争店铺和自身的优势和劣势,如何找到与竞争对手不同的卖点,对自身进行定位。通过推广工具进行辅助,做到店铺的提升和发展。

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