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淘宝代运营案例分享: 女装类目如何玩转超级推荐? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-16
导语:

这是一个女装店铺,店铺主要以手淘搜索为主,手淘首页流量为辅。今天我主要分享的是如何利用好淘宝新工具超级推荐,超级推荐是钻展单品和直通车定向的相结合,是个拉新工具。而对于女装类目,定向相对来说转化可以。而超级推荐工具的出现无疑是锦上添花。

  这是一个女装店铺,店铺主要以手淘搜索为主,手淘首页流量为辅。今天我主要分享的是如何利用好淘宝新工具超级推荐,超级推荐是钻展单品和直通车定向的相结合,是个拉新工具。而对于女装类目,定向相对来说转化可以。而超级推荐工具的出现无疑是锦上添花。

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  首先进入超级推荐的后台,大家会发现跟钻展后台类似,根据步骤建计划,一个计划可以建多个推广单元,最好一个计划内多放几款,但是要注意产品竞争力,要把竞争力相似的款放到一个计划内。定向中的达摩盘可以视情况添加,尤其注意喜欢我店铺人群和店铺加购收藏这类精准人群。(账户基础较差的话前期可以不加达摩盘人群。)资源位全部添加,溢价可以稍微高一点50%以上,根据转化调整数据。

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  上图是刚建计划的数据,超级推荐也是一个周期性工具,前几天的拉新成本达到了4元,点击成本1.35元,引导进店率仅有0.45%。

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  超级推荐的推出主要用于拉新,拉新是现在淘宝大多数卖家所缺失的,而淘宝接下来的趋势也是想让买家不再通过手淘搜索去购买产品,而是直接推送给买家想买的产品,所以超级推荐是一个很好去实现的工具。超级推荐通过四天的时间优化资源位以及定向,拉新成本直接降了一半,点击花费由1.35元降到0.93元,这时ppc接近于直通车的ppc,由此可见超级推荐的潜力还是蛮大的。(上图)

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  经过半个月的数据优化,超级推荐已经达到一个比较稳定的状态,点击成本仅需7毛,引导进店率从不到1%提高到3.48%,拉新成本也讲到1.27元,这时的投资回报率已经达到16.31,展现效果的投资回报率高达45.19,引导进店率7.32%,拉新成本仅需0.86元。(上图)

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  经过3个星期的优化,低于平均转化及时删除,转化相对高的把控位置,加大溢价,之前建计划时效果不好的款式及时更换。点击效果的ppc降到0.77毛,引导进店率达到9.13%,转化率达到1.86%,已经完全高于直通车以及店铺转化率了。

  总结:超级推荐不同于直通车,点击率前期不要过于重视,着重放在点击成本和拉新成本上,先把这两项指标降下来,降低了点击成本投资回报率也会相应的得到提升,超级推荐成本低,可以作为一个提高投产的工具。

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