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淘宝代运营案例分享:鱼饵产品的回炉重造! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-17
导语:

店铺的基础一定要做好,这样带进来的流量,促成的成交转化才能提高,前期关键词要及时筛选不要让无用的词过多的花钱,地域与人群方面也要时刻观察,创意方面尤为重要,急时筛选不好的创意图去进行更换,放上好的创意图提高点击率、转化率。店铺方面,一定要让掌柜要及时给联络的买家回复,态度一定要好 毕竟属于服务行业,要及时给联络的买家回复,态度一定要好

  一、【店铺基本情况介绍】

  店铺平台:c店

  产品:鱼饵

  类目:鱼饵

  层级:第3层级

  货源:自己进货销售

  推广渠道:直通车推广

  销售情况:优秀

  二、【店铺的存在问题】

  1.店铺流量,转化,访客等方面整体在下滑

  2.因为利润较低客单价低,导致很多活动会亏本

  3.因为产品的特殊性,人群局限性很大

  4.没有主图视频

  三、【运营思路】

  店铺刚接过来时,访客低,点击率、转化率过低,跳失率高。整体都在下滑,通过调整主图和加上主图视频增加客户购买欲望,通过直通车引入流量,然后通过客户运营平台维护老客户,促进整体的成交。

  四丶【店铺运营问题解决方案】

  问题一:店铺的整体数据都在下滑

  解决方案:通过直通车,调整关键词和人群,拉动流量,优化人群使店铺人群精准化

  问题二:因为利润较低客单价低,导致很多活动会亏本

  解决方案:因为产品的客单价很低,因此很多活动如果报名的话会出现亏损,因此自身进行一系列活动,如:买二送一,买二包邮等

  问题三:因为产品比较特殊,人群局限性很大

  解决方案:店铺主要以老客户为主,通过直通车圈定人群,拉动店铺的老客户的成交,维护店铺的转化率

  问题四:没有主图视频

  解决方案:因为该产品是比较知名的产品,因此可以通过官方途径获取主图视频。

  五丶【店铺数据】

  成交数据

  二月时店铺的数据

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  三月调整后的数据

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  四月的数据

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  解析:在3月1号接手后的一个月时间到3月31 店铺的访客量有原先的8322 涨到了17211 , 4月份又再次增长到了28039.

  六丶【直通车开车思路】

  直通车一直有开,但是存在以下几个问题:

  1产品特殊,关键词有局限性

  2店铺人群十分不精准,很多人群花钱太多但没有成效;

  3地域基本没有扣除,很多无用地域占据了大部分花费。

  虽然每天都有很多流量进入,但转化率很低,所以后期的直通车工作主要就是解决以上问题。

  1根据产品的标题以及详情,通过选词助手等方式加入一些精准的关键词。

  2优化人群,通过分析人群数据,调整人群的溢价,屏蔽劣质人群

  3根据数据报表查看地域的花费转化情况,扣除无用地域

  优化后的关键词

  扣除后的地域

  精准化后的人群

  七丶【总结】

  店铺的基础一定要做好,这样带进来的流量,促成的成交转化才能提高,前期关键词要及时筛选不要让无用的词过多的花钱,地域与人群方面也要时刻观察,创意方面尤为重要,急时筛选不好的创意图去进行更换,放上好的创意图提高点击率、转化率。店铺方面,一定要让掌柜要及时给联络的买家回复,态度一定要好 毕竟属于服务行业,要及时给联络的买家回复,态度一定要好。毕竟属于服务行业货物要及时补货,卖虚拟货物不需要注意这点,但是实物 一定要记得补充热销宝贝数量要按销量定,需要自己把握。

  这样我们花的钱就是值得的!最后祝大家生意兴隆,财源广进!

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