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淘宝代运营案例分享:海产干货店铺季节性推广,你学会了吗? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-17
导语:

此类目的产品最重要的是季节旺季的把握,类目推广主要是以直通车为主,活动辅助,客户运营平台智能营销兴趣客户转化,智能复购提醒,优惠券关怀活动也要定时操作,店铺的手淘首页流量也是非常大的一股流量来源,行业价格相对比较统一,把握住产品旺季和一切能利用的流量,才能看到好的结果。

  海产干货季节分明较为突出,属于产品市场热度转变较大,回购率较大的类目,今天给大家分享一下海产干货店铺季节性推广案例。

  一、店铺介绍

  店铺主营海产干货,接手时日销售额几乎为0,掌柜没有自己稳定的货源,产品没有价格优势。店铺上传的产品比较乱,主卖一款。

  店铺存在问题:

  1.店铺主推产品市场需求较小,客单价比较低,同行价格压的比较低。

  2.店铺产品链接图片比较混乱,整理滞销链接,有选择性的重新上架或删除或优化产品详情。

  3.优惠券、赠品、促销活动都没有做。

  4.淘宝群、微淘、主图视频未做。

  5.没有开直通车,钻展。

  6.没有稳定货源,经常卖出没有货发。

  7.店铺没有客服,掌柜自己回复,经常回复不及时切遇到客户反应问题态度非常强硬,使服务态度评分很低。

  二、运营策划

  接手店铺后。首先帮助掌柜找到稳定的货源减少售出而没有货的尴尬,其次帮助掌柜学习客服基础,增加店铺询单后的转化,最后重新安排拍照,整体风格统一,对产品销量较小的直销产品进行替换,有销量的进行产品更换优化,对跟店铺无关且没有销量的产品进行下架处理。开启优惠券,以及淘金币的活动,店铺首页装修更换。

  1.对现有产品进行梳理,选择出适合推广的优势产品。

  2.选择有一定的价格优势,性价比较高的主推产品。

  3.设置店铺满减优惠券赠品。

  4.抓住一切官方活动的机会,跟同行压价吃客户。

  5.创建淘宝群,红包雨,首页做优惠模块,主推款上传主图视频。

  6.店铺风格整体统一,除主推款产品外重新拍照做图上产品店铺链接。

  7.做好店铺细节,留住老客户。

  三、活动推广

  1.直通车推广:直通车词主要是用手机淘宝下拉框的词,跟大词,流量智能匹配,跟精选人群智能拉伸人群。

  2.自运营淘抢购:主推产品链接换产品每天报名淘抢购。

  3.官方活动报名,抓住时间节点。

  4.客户运营平台:智能营销(兴趣客户,智能复购,优惠券)。

  5.淘宝群:很对大客户都会引导入群,定期活动,群内优惠。

  6.站外推广,例如:微信、微博、论坛等

  四、运营效果

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  第一个月刚接手时店铺基本没有数据,对店铺进行了简单的优化,直通车进行了简单的投放。

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  第二个月重新选择了店铺主推款,访客、支付数、支付金额都有小幅度提升,直通车表现也比较优秀。

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  第三个月各项数据均有明显提升。

  目前数据反馈通过以上的操作店铺单品已经达到同行同产品前五名。每天还是进行不断增长的一个状态。

  【总结】

  此类目的产品最重要的是季节旺季的把握,类目推广主要是以直通车为主,活动辅助,客户运营平台智能营销兴趣客户转化,智能复购提醒,优惠券关怀活动也要定时操作,店铺的手淘首页流量也是非常大的一股流量来源,行业价格相对比较统一,把握住产品旺季和一切能利用的流量,才能看到好的结果。

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