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淘宝代运营案例分享:家装主材类产品应该怎么做呢? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-13
导语:

相信很多新开淘宝店的掌柜都会有这个一个顾虑,新店不开车不投入没流量、没转化,但是投入一定就会有转化吗?万一转化不好投入的不都打水漂了,干脆卖一笔赚一笔,反正没有投入都是纯利润;这样的想法肯定是不对的,或许不会亏损,但是店铺想做好基本也就没可能了。接下来我们就来说一下新店开如何做!

  相信很多新开淘宝店的掌柜都会有这个一个顾虑,新店不开车不投入没流量、没转化,但是投入一定就会有转化吗?万一转化不好投入的不都打水漂了,干脆卖一笔赚一笔,反正没有投入都是纯利润;这样的想法肯定是不对的,或许不会亏损,但是店铺想做好基本也就没可能了。接下来我们就来说一下新店开如何做!

  店铺转交过来的时候基本上是个新店,店铺总共只有两个产品,基本上都没有什么销量评价,直通车转化效果也不好,偶尔碰一个两个的成交

  店铺类型:家装主材

  接受店铺时间:2019年10月10号

  店铺基础:1心

  一、问题分析以及店铺状况

  店铺基本是个纯新的店铺,刚一开始的直通车天天中午下线,PPC也比较高,投产跟转化也很差。

  二、调整思路

  直通车刚接过来就有非常明确的第一个要解决的问题,那就是要控制它的在线时间。前期控制在线时间主要通过关键词、人群、时间折扣、地域这四个方向去做优化的。

  1、关键词:刚转接过来计划的关键词很多,但是没有做精细化的打理,所以有比较严重的关键词跑偏的情况。关键词的调整首先根据30天的周期数据反馈,把一些花费高,PPC高,转化差的这些关键词先降低价格观察5-7天的的周期数据,效果还是不好的话就直接删掉,让计划里面好的关键词集中获取流量。

  2、人群:这个计划掌柜在添加的时候是基本上把能加的人群都加了,人群以店铺定制人群跟自定义人群为主,相对自定义的人群转化效店铺定制人群,以及淘宝属性人群转化更好一些;以30的数据为准,数据差的人群直接删掉,再去测试这些相对较好的人群。

  3、时间折扣:掌柜基本没有怎么调整时间折扣,导致计划花费上午就基本就花完了,下午跟晚上的时间段根本没有访客;首先对凌晨的时间折扣选择不投放,拉低一下上午的时间折扣,测试下午跟晚间的转化效果

  4、地域:因为掌柜没有做多久没有数据做支持,只是先把偏远不投放的地区进行了筛选。

  调整之后店铺以及直通车数据:

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  三、核心转化率的优化

  转化主要集中在四个点上,把不好的地方优化好转化也就上来了,再有就是配合直通车做好店铺的基础优化。

  1、设置店铺的优惠卷,并通过客户运营平台周期性的对收藏加购过的人群进行推送优惠券刺激转化。

  2、设置买家秀,通过买家的晒图好评或者视频好评去加精到微淘,定期去发布微淘

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  3、主图的及时更替,到活动期之前可以先把活动的优惠点用超级店长或者其他工具加到主图上,或者在节假日店铺自己做活动的时候也可以做,增加点击率

  4、另外DSR评分也是会影响店铺的权重的,所以这方面要做好维护避免产生差评,必要的时候可以做一些好评返现类的活动

  5、期间如果有新品的话可以多上几款新品,保证每天都有下线的宝贝,产品在下线前的一段时间权重会相对较高,展现也会比较靠前

  店铺直通车双向配合店铺的销售额走势,即使是全新的店铺依然可以把店铺的销售额带动起来

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